Tämä blogipostaus on suunnattu yrittäjälle. Yrittäjä on businesspäättäjistä erilainen kuin muut. Tässä muutama syy:
- Yrittäjä voi tehdä päätöksiä nopeasti
- Hän tekee liiketoimintaa omilla rahoillaan
- Yrittäjissä on paljon sellaisia jotka eivät pelkää riskiä tai epäonnistumista
Näistä riippumatta tai juuri niiden takia yrittäjät haluavat myös mitattavia tuloksia. Oletpa B2B- palveluyrittäjä (esim: IT-palveluyritys, asianajotoimisto tai vaikka konsulttitoimisto) Tai sellainen joka myy tuotteen lisäksi myös palvelun (esim. softatalo joka myy softan lisäksi ylläpitopalvelun tai palveluyritys joka myy laitteita kuten tulostamiseen liittyvät ylläpito- ja huoltopalvelut). Voit saada nopeasti vauhtia myyntiin seuraavilla sisältömarkkinoinnin keinoilla.
- Järjestä webinaari
- Tuota asiakastasi kiinnostava sisältö verkkoon
- Kohdista viestisi oikein
- Investoi softaan
Järjestä webinaari
Webinaarit ovat erittäin tehokas keino saada asiakkaasi tulemaan vapaaehtoisesti osaksi markkinointiasi. Webinaarin tehokkuuss piilee helppoudessa, nopeudessa ja interaktiivisuudessa. Voit helposti kutsua sähköpostilla kohderyhmäsi kuulemaan viestiäsi. Webinaarin voi myös nauhoittaa ja jakaa edelleen verkossa.
Tuota asiakastasi kiinnostava sisältö verkkoon
Oppaat, ladattavat materiaalit ja erilaiset asiakasta kouluttavat materiaalit toimivat verkossa kärpäspaperina mitä tulee liidien generointina verkossa. Voit kirjoittaa ja taittaa hyvää sisältöä asiakkaallesi ja viedä sen verkkoon odottamaan oikean asiakkaan löytymistä. Kun asiakkaasi lataa materiaalin on hän kiinnostunut aiheesta josta kerrot. Tämä avaa sinulle hyvän mahdollisuuden avata dialogi asiakkaasi kanssa. Sisältömarkkinoinnin hyvä puoli on, että voit käyttää sisältöä vipuna. Hyvä sisältö kestää myös aikaa ja on verkossa vuodesta ja kuukaudesta toiseen konvertoimassa liidejä yrityksellesi.
Kohdista viestisi oikein
Puhu asiakkaallesi siten kuten hänelle kuuluu puhua. Älä työnnä kaikille samaa viestiä omasta erinomaisuudestasi vaan keskity puhumaan niistä asioista joista asiakkaasi on kiinnostunut. Jos puhut toimitusjohtajalle puhut eri asioista kuin vaikka HR- tai Myyntijohtajalle. Tämä pätee kaikkeen yrityksesi viestintään. Kun otat vielä ulottuvuudeksi asiakkaan ostoprosessin ja hänen ymmärrystason omasta ongelmastaan olet jo pitkällä sisältömarkkinoinnin saloissa.
Investoi softaan
IT- pyörittää markkinointia ja myyntiä koko ajan enemmän.. Investoi sellaiseen softaan joka tuo sinulle liidejä. Markkinoinnin automaatio- järjestelmät on rakennettu liidien tuottamista varten. Samalla kun investoit kunnon järjestelmään irtisano vanhat sopimukset päällekäisistä ohjelmistoista, jotta vältyt markkinoijan Franken – Systeemistä.
