Arkistot kuukauden mukaan: tammikuu 2013

Lead Generation, Liidien tuottaminen, Markkinointi

Pitäisi pystyä muuttamaan push pulliksi?

20130126-154741.jpg

Perjantaina kävin asiakkaan kanssa mielenkiintoisen keskustelun, jossa pohdimme ajatuksia kuinka B2B- yritys voi muuttaa perinteisen “huutava” ja “työntävän” myyntityylin asiakasta kiinnostavaksi ja dialoginomaiseksi toiminnaksi. Asian mielenkiintoiseksi tekee se, että B2B- maailmassa ei päätöksiä tehdä kovin spontaanisti ja asiakkailla on tietyt kumppanit, tavat ja sykli jolla he toimivat.

Perinteinen myyntityyli jossa viestiä työnnetään asiakkaile jonkun kanavan kuten suoramarkkinoinnin, telemarkkinoinnin tai sähköpostin kautta alkaa olemaan jo hieman vanhanaikaista. Vanhan aikaista siksi, koska meillä on käytössämme verkossa välineitä joilla mahdollistetaan vuorovaikutus asiakkaidemme kanssa. Mahdollista on lähestyä oikeaa kontaktia henkilökohtaisesti sähköpostilla, LinkedIn:in kautta tai tapahtumassa. Nämä kanavat eivät kuitenkaan oli kovin kovassa käytössä.

LinkenInissä on loistava ominaisuus InMail, kolla voit lähestyä asiakastasi henkilökohtaisesti ärsyttämättä ja tehokkaasti. Suosittelen kokeilemaan.

Tämä on mielenkiintoinen aihe. Palaan tähän varmasti. Nyt menen katsomaan poikani salibandypeliä. Go Oilers!

Tästä lisää LinkedIn InMail- toiminnosta.

20130126-154832.jpg

Normaali
B2B, Lead Generation, Liidien tuottaminen, Markkinointi

AXESSION liikelounaat

Video

AXESSION liikelounaat

AXESSION liikelounaalla tänään oli mielenkiintoista asiaa koskien liidien tuottamista myynnille.

Olemme tehneet  nyt 2x tämän lounaan ja molemmat kerrat tilaisuus on ollut täynnä. Keskeinen havainto on ollut, se että sähköisen kanavan (email/SoMe/verkko) hyödyntäminen on vasta alussa. Yksi pää syy siihen on, että päättäjät eivät itse ole kovin aktiivisia uusissa kanavissa. Asiaan on kyllä paljon kiinnostusta.

Seuraava lounas on 30.1. aiheena silloin B2B myynnin johtaminen

Lead Generation, Liidien tuottaminen, Liikelounas, Markkinointi, Vinkit

Liidien generointi on se juttu

Perjantaina istuimme Trattoria Sognossa Helsingissä ja pohdimme mukavan porukan kesken mitä on liidien tuottaminen B2B- ympärisössä.

Muutama asia nousi esille:
1. Verkon merkitys on todella suuri
2. Suuresta massasta pitäisi pystyä haravoimaan ne asiakkuudet jotka saattavat olla siinä vaiheessa, että tarjottu palvelu kiinnostaa
3. LinkedIn on suuri mahdollisuus jota vähän käytetään

Ensi viikolla sama tilaisuus uusitaan. Jos olet kiinnostunut tulemaan mukaan ota yhteyttä.

20130120-132439.jpg

Normaali
AXESSION, B2B, Lead Generation, Liidien tuottaminen, Liikelounas, Myynti, Storify, Vinkit

B2B Lead Generation

View as slideshow
  1. sonixstudio

    Sonix Studio@sonixstudio
    57% of B2B marketers say SEO has the biggest impact on their lead generation goals.

    Wed, Jan 16 2013 11:39:52

    ·

  2. KimRamirezO

    Kim Ramirez@KimRamirezO
    RT @Boxseventeen: Are You Using Twitter for B2B Lead Generation? You Absolutely Should Be. – B2B Marketing bit.ly/VikmPn

    Wed, Jan 16 2013 11:42:52

    ·

  3. jillkonrath

    Jill Konrath@jillkonrath
    3 Key sales prospecting strategies that you can’t miss! ow.ly/gO999

    Wed, Jan 16 2013 11:58:33

    ·

  4. ErikPoje

    Erik Poje@ErikPoje
    Top 12 Content Marketing Mistakes : The LEADSExplorer Blog: Lead generation – Website visitors – CRM – B2B leadsexplorer.com/blog/2013…

    Wed, Jan 16 2013 11:42:52

    ·

  5. InboundSales

    Andrew Hunt@InboundSales
    3 B2B Lead Generation Lessons I Learned at the Poker Table bit.ly/XOKAuG

    Wed, Jan 16 2013 11:42:53

    ·

  6. SixVine

    SixVine Media, LLC@SixVine
    Do you have a LinkedIn profile yet? See why LinkedIn is 277% more effective for lead generation than FB or… fb.me/1sP4SaagS

    Wed, Jan 16 2013 11:42:53

    ·

  7. jillkonrath

    Jill Konrath@jillkonrath
    Are you terrified of calling senior-level executives, I was! See me new video: ow.ly/gO7Ha

    Wed, Jan 16 2013 11:58:34

    ·

  8. CarmitYadin

    Carmit Yadin@CarmitYadin
    B2B Marketing Directions: Should Marketing or Sales Lead Demand Generation? b2bmarketingdirections.blog…

    Wed, Jan 16 2013 11:43:41

    ·

  9. What is Lead Nurturing? – Brand Digital

    Lead nurturing is a concept that is gaining interest as companies continue to look for efficiencies in their marketing and sales operations. Lead nurturing is part of the larger process of marketing automation, but focuses specifically on stage between initial contact with a prospect and the closed won state of the deal.

    00
    Branddigital
    ·

  10. JaniAaltonen

    Jani Aaltonen@JaniAaltonen
    #liikelounas 6.2. mistä asiakkaita IT-Yritykselle. #b2b #myynti #it ow.ly/gHNsW

    Wed, Jan 16 2013 12:17:10

    ·

  11. barbfow50

    Barbara M Fowler@barbfow50
    B2B Lead Blog » Intro to Lead Generation: How to determine if a lead is qualified ow.ly/gR1de

    Wed, Jan 16 2013 11:43:41

    ·

  12. jillkonrath

    Jill Konrath@jillkonrath
    Discover how to use content marketing to grow your business  ow.ly/gO9KL #css13

    Wed, Jan 16 2013 11:58:34

    ·

  13. Boxpilot

    Boxpilot@Boxpilot
    About 35% of B2B companies have lead nurturing programs set up – ow.ly/fZ86X

    Wed, Jan 16 2013 12:18:42

    ·

  14. Best B2B Lead Generation Tactics

    Each year, companies invest hundreds of thousands of dollars in developing websites and marketing content to generate opportunities for its sales team, but many

    00
    SlideShare
    ·

  15. The absurdity of Websites that sell

    If your online presence is all about promoting your business, you are making a giant and very brave assumption. That people have visited your website or your LinkedIn profile or other online sites to learn about you. Or to buy from you.

    00
    Leadcreation
    ·

  16. mfacchinetti

    massimo facchinetti@mfacchinetti
    25 Ways to Increase Sales and Lead Generation | @scoopit via @proactiveacct sco.lt/6BM09Z

    Wed, Jan 16 2013 11:47:26

    ·

  17. Nowspeed

    Nowspeed@Nowspeed
    Is your #Website Optimized for #LeadGeneration? #SEO #b2b #blog bit.ly/TF9mMH

    Wed, Jan 16 2013 11:47:26

    ·

  18. B2BnBoundOnline

    B2B Inbound Online@B2BnBoundOnline
    Top 10 Social Media Marketing Strategies via @NormaDavey sco.lt/8qgnK5

    Wed, Jan 16 2013 11:47:26

    ·

  19. How to Write a Great Email to a Customer

    A recent article in the Harvard Business Review stated that the key to making emails effective is to make them actionable, fill them with interestingness, and give them high relevance. Looking back at the emails I’ve written in my career (and also to the emails I write every day), I…

    00
    Salesforce
    ·

  20. 00
    ·

  21. jillkonrath

    Jill Konrath@jillkonrath
    7 Paradoxical Sales Principles: bit.ly/W5z3GH <worth checking out>

    Wed, Jan 16 2013 11:58:34

    ·

  22. 5 Critical Things to Consider When Evaluating Lead Generation Companies

    The decision to add “tele” to your arsenal will soon be easy. If you don’t, you’re dead. What is called “Inside Sales”, “Sales Support”, “Telesales” and dozens of other names is growing 15x faster than field sales-in fact, my colleague, Jonathan Farrington, published a blog stating that within three years 80 – 90% of all B2B transactions will be done online-most with some form of sales support but not field sales.

    00
    Pointclear
    ·

  23. jillkonrath

    Jill Konrath@jillkonrath
    An effective lead nurturing system can have a huge impact on shortening sales cycles ow.ly/gO8HW

    Wed, Jan 16 2013 11:58:34

    ·

  24. Should You Outsource Your Lead Generation Campaign? | Business 2 Community

    Face it, you just cannot do everything on your own. There is a limit to what the human body can take. Besides, no one has ever succeeded (physically) in being at two places at the same time. It is the same thing with lead generation.

    00
    Business2community
    ·

  25. jillkonrath

    Jill Konrath@jillkonrath
    Understanding your prospect’s 3 decisions [Video] ow.ly/gEzO9

    Wed, Jan 16 2013 12:11:10

    ·

  26. Strategic Comparison Infograph

    00

    MarketingZeus.com
    ·

    Wed, Jan 16 2013 11:50:24

    ·

  27. Digital Delivery

    00

    MarketingZeus.com
    ·

    Wed, Jan 16 2013 11:50:24

    ·

  28. Content Creation Infographic | Brand Promotion | Small Screen Producer

    00

    SmallScreenProducer
    ·

    Wed, Jan 16 2013 11:50:24

    ·

  29. An Introduction To Lead Nurturing – What is Lead Nurturing?

    What is lead nurturing? Why setup a lead nurturing program? What is it about? Introducing lead nurturing and nurture, the simplest lead nurturing application ye

    00
    SlideShare
    ·

  30. Best B2B Lead Generation Tactics

    00

    Go Momentum
    ·

    Wed, Jan 16 2013 11:50:24

    ·

  31. The B2B lead generation manifesto via The Fundamentals Of Online B2B Lead Generation [Infographic]

    00

    eric.delcroix
    ·

    Wed, Jan 16 2013 11:50:24

    ·

  32. B2B Lead Generation Campaign for High-Tech Sales & Marketing by GrowthClick

    00

    growthclick
    ·

    Wed, Jan 16 2013 11:58:35

    ·

  33. Social Media Strategies for B2B Lead Generation

    00

    SalesEngineIntl
    ·

    Wed, Jan 16 2013 11:58:35

    ·

  34. How to Gain Access to Crazy Busy Buyers

    00

    SellingChange
    ·

    Wed, Jan 16 2013 11:58:35

    ·

Normaali
Elämä, Hyvinvointi, Jani

Aamu on tärkeä.

20130116-045809.jpg
Aamu on erittäin tärkeä ajankohta vuorokaudessa. Aamun merkitys kasvaa mitä enemmän ikää tulee. Täytän kohta 40 ja viimeisen 1/2- vuotta olen ruvennut arvostamaan aamua. Illat jäävät lyhyemmiksi, koska haluan olla pirteänä aamulla.

Olen huomannut, että aamulla saan aikaiseksi enemmän kuin illalla. Illalla kaiken tohinan jälkeen aivot kaipaavat lepoa ja rauhoittumista. Aamulla yön jälkeen aivot ovat taas mukana ja ajatukset lentävät.

Tänään aamiaiseksi mustikkaa, proteiinia, vehnänleseitä, vettä, kahvia, mansikkamehukeittoa ja rasvatonta raejuustoa.

Nokka kohti Turkua. Valmennettavat odottavat. Hyvää huomenta.

Normaali

20130114-215855.jpg

Myymisessä, markkinoinnissa ja strategiassa on yksi asia joka on ylitse muiden. Erilaisuus. Tämä erilaisuus on todella vaikea toteuttaa käytännössä ja vielä siten, että joku ulkopuolinen siitä jotain tajuaa. Me helposti sorrumme juhlapuheissa ylistämään erilaisuutta. Sen toteuttaminen vaatii aitoa kykyä tuottaa uusia ideoita ja vielä viedä niitä eteenpäin.

20130114-220356.jpg

Erilaisuus on tärkeää siksi, että asiakkaamme pitää pystyä ymmärtämään miksi juuri me olemme ainutlaatuinen. Älykästä on, jos saamme erilaisuuden jostain mallista joka tuottaa asiakkallemme arvoa. Hinnalla erottuminen ei ole kovin älykästä toimintaa. Se on toimintaa jonka lapsikin osaa. Älykästä on keksiä jotain sellaista joka on ainutlaatuista ja arvokasta. Sellaista joka vie asiakkaan maailman toiselle tasolle.

Markkinointi, Myynti

Pitää olla erilainen.

Kuva