Lead Generation, Liidien tuottaminen, Markkinointi

Pitäisi pystyä muuttamaan push pulliksi?

20130126-154741.jpg

Perjantaina kävin asiakkaan kanssa mielenkiintoisen keskustelun, jossa pohdimme ajatuksia kuinka B2B- yritys voi muuttaa perinteisen ”huutava” ja ”työntävän” myyntityylin asiakasta kiinnostavaksi ja dialoginomaiseksi toiminnaksi. Asian mielenkiintoiseksi tekee se, että B2B- maailmassa ei päätöksiä tehdä kovin spontaanisti ja asiakkailla on tietyt kumppanit, tavat ja sykli jolla he toimivat.

Perinteinen myyntityyli jossa viestiä työnnetään asiakkaile jonkun kanavan kuten suoramarkkinoinnin, telemarkkinoinnin tai sähköpostin kautta alkaa olemaan jo hieman vanhanaikaista. Vanhan aikaista siksi, koska meillä on käytössämme verkossa välineitä joilla mahdollistetaan vuorovaikutus asiakkaidemme kanssa. Mahdollista on lähestyä oikeaa kontaktia henkilökohtaisesti sähköpostilla, LinkedIn:in kautta tai tapahtumassa. Nämä kanavat eivät kuitenkaan oli kovin kovassa käytössä.

LinkenInissä on loistava ominaisuus InMail, kolla voit lähestyä asiakastasi henkilökohtaisesti ärsyttämättä ja tehokkaasti. Suosittelen kokeilemaan.

Tämä on mielenkiintoinen aihe. Palaan tähän varmasti. Nyt menen katsomaan poikani salibandypeliä. Go Oilers!

Tästä lisää LinkedIn InMail- toiminnosta.

20130126-154832.jpg

Normaali

AXESSION liikelounaat

AXESSION liikelounaalla tänään oli mielenkiintoista asiaa koskien liidien tuottamista myynnille.

Olemme tehneet  nyt 2x tämän lounaan ja molemmat kerrat tilaisuus on ollut täynnä. Keskeinen havainto on ollut, se että sähköisen kanavan (email/SoMe/verkko) hyödyntäminen on vasta alussa. Yksi pää syy siihen on, että päättäjät eivät itse ole kovin aktiivisia uusissa kanavissa. Asiaan on kyllä paljon kiinnostusta.

Seuraava lounas on 30.1. aiheena silloin B2B myynnin johtaminen

Lead Generation, Liidien tuottaminen, Liikelounas, Markkinointi, Vinkit

Liidien generointi on se juttu

Perjantaina istuimme Trattoria Sognossa Helsingissä ja pohdimme mukavan porukan kesken mitä on liidien tuottaminen B2B- ympärisössä.

Muutama asia nousi esille:
1. Verkon merkitys on todella suuri
2. Suuresta massasta pitäisi pystyä haravoimaan ne asiakkuudet jotka saattavat olla siinä vaiheessa, että tarjottu palvelu kiinnostaa
3. LinkedIn on suuri mahdollisuus jota vähän käytetään

Ensi viikolla sama tilaisuus uusitaan. Jos olet kiinnostunut tulemaan mukaan ota yhteyttä.

20130120-132439.jpg

Normaali
AXESSION, B2B, Lead Generation, Liidien tuottaminen, Liikelounas, Myynti, Storify, Vinkit

B2B Lead Generation

  1. 57% of B2B marketers say SEO has the biggest impact on their lead generation goals.
  2. RT @Boxseventeen: Are You Using Twitter for B2B Lead Generation? You Absolutely Should Be. – B2B Marketing bit.ly/VikmPn
  3. 3 Key sales prospecting strategies that you can’t miss! ow.ly/gO999
  4. Top 12 Content Marketing Mistakes : The LEADSExplorer Blog: Lead generation – Website visitors – CRM – B2B leadsexplorer.com/blog/2013…
  5. 3 B2B Lead Generation Lessons I Learned at the Poker Table bit.ly/XOKAuG
  6. Do you have a LinkedIn profile yet? See why LinkedIn is 277% more effective for lead generation than FB or… fb.me/1sP4SaagS
  7. Are you terrified of calling senior-level executives, I was! See me new video: ow.ly/gO7Ha
  8. B2B Marketing Directions: Should Marketing or Sales Lead Demand Generation? b2bmarketingdirections.blog…
  9. B2B Lead Blog » Intro to Lead Generation: How to determine if a lead is qualified ow.ly/gR1de
  10. Discover how to use content marketing to grow your business  ow.ly/gO9KL #css13
  11. About 35% of B2B companies have lead nurturing programs set up – ow.ly/fZ86X
  12. An effective lead nurturing system can have a huge impact on shortening sales cycles ow.ly/gO8HW
  13. The B2B lead generation manifesto via The Fundamentals Of Online B2B Lead Generation [Infographic]
  14. B2B Lead Generation Campaign for High-Tech Sales & Marketing by GrowthClick
Normaali
Elämä, Hyvinvointi, Jani

Aamu on tärkeä.

20130116-045809.jpg
Aamu on erittäin tärkeä ajankohta vuorokaudessa. Aamun merkitys kasvaa mitä enemmän ikää tulee. Täytän kohta 40 ja viimeisen 1/2- vuotta olen ruvennut arvostamaan aamua. Illat jäävät lyhyemmiksi, koska haluan olla pirteänä aamulla.

Olen huomannut, että aamulla saan aikaiseksi enemmän kuin illalla. Illalla kaiken tohinan jälkeen aivot kaipaavat lepoa ja rauhoittumista. Aamulla yön jälkeen aivot ovat taas mukana ja ajatukset lentävät.

Tänään aamiaiseksi mustikkaa, proteiinia, vehnänleseitä, vettä, kahvia, mansikkamehukeittoa ja rasvatonta raejuustoa.

Nokka kohti Turkua. Valmennettavat odottavat. Hyvää huomenta.

Normaali

20130114-215855.jpg

Myymisessä, markkinoinnissa ja strategiassa on yksi asia joka on ylitse muiden. Erilaisuus. Tämä erilaisuus on todella vaikea toteuttaa käytännössä ja vielä siten, että joku ulkopuolinen siitä jotain tajuaa. Me helposti sorrumme juhlapuheissa ylistämään erilaisuutta. Sen toteuttaminen vaatii aitoa kykyä tuottaa uusia ideoita ja vielä viedä niitä eteenpäin.

20130114-220356.jpg

Erilaisuus on tärkeää siksi, että asiakkaamme pitää pystyä ymmärtämään miksi juuri me olemme ainutlaatuinen. Älykästä on, jos saamme erilaisuuden jostain mallista joka tuottaa asiakkallemme arvoa. Hinnalla erottuminen ei ole kovin älykästä toimintaa. Se on toimintaa jonka lapsikin osaa. Älykästä on keksiä jotain sellaista joka on ainutlaatuista ja arvokasta. Sellaista joka vie asiakkaan maailman toiselle tasolle.

Markkinointi, Myynti

Pitää olla erilainen.

Kuva