Tapahtumamarkkinoinnin ROI pahasti hukassa.

Monella b2b- yrityksellä markinoinnin keinoihin kuuluu
tapahtumamarkkinointi tavalla tai toisella. Syyt
tapahtumamarkkinoinnin käyttöön liittyvät myyntiin ja
tunnettuuden lisäämiseen. Henkilökohtainen myyntityö on varsin
merkittävässä roolissa erilaisissa yritystapahtumissa.

Tapahtumamarkkinoinnin kustannukset muodostuvat käytetystä rahasta
sekä kulutetusta ajasta. Näistä molempia resursseja kuluu
tapahtuman järjestämiseen paljon. Osa ulkoistaa kumppanille ja osa
tekee itse. Olen huomannut, että moni ei mittaa tuloksia lainkaan
suhteessa käytettyyn rahaan.

Mitä investoimme ja mitä saimme?

Tapahtumia järjestetään mm. kerätäkseen liidejä myynnille
työstettäväksi. Mielenkiintoinen tilanne on se, että monella
organisaatiolla cost / lead- laskenta on jäänyt kokonaan pois. Eli,
ei tiedetä paljonko yhden hyvän liidin hinnaksi muodostuu.
Tapahtumamarkkinonti syö valtavasti voimavaroja ja silti mittaaminen
on heikkoa. Hassua.

Mitä mieltä sinä olet? Järjestääkö yrityksesi tapahtumia?
Mittaatko tuloksia ja paljonko muodostuu kaikkine kustannuksineen
liidin hinnaksi?

Päätin ottaa asiasta selvää ja kutsun sinut vastaamaan kyselyyn:
http://cts.vresp.com/c/?AxessionFinlandOy/93e80803e0/85a017951b/c61ae3a229

Saat halutessasi myös kyselyn tulokset itsellesi.

Osallistu keskusteluun ja katso mitä muut puhuvat aiheesta:
http://cts.vresp.com/c/?AxessionFinlandOy/93e80803e0/85a017951b/8ab56c8229