Ei sitten kertaakaan.
Hyvä sisältö lähtee asiakasymmärryksestä. Markkinoijana ymmärrät, että asiakas miettii miksi hän valitsisi sinut. Hän ei välttämättä tiedä, että hänellä on ongelma tai kuinka se ratkaistaan. Siksi on typerää kertoa hänelle kuinka erinomainen olet.
Jos asiakkaasi ei tiedä:
– hänelle voi kertoa markkinoilla olevat trendit
– mihin maailma on menossa
– mitä muut tekevät ja mihin toimiala / maailma on menossa.
– kouluttaminen ja coachaaminen auttaa tähän
Kun asiakas miettii miten korjaan ongelmani tai kuinka maailmani muuttuu paremmaksi voit kertoa hänelle:
– miten muut ovat ratkaisseet ongelman
– millaisia ratkaisuja on markkinoilla
– mitä ongelmia eri ratkaisuissa voi olla
– miten (ja millä kriteereillä) valitsen ratkaisun
Kun asiakas miettii oletko sinä oikea ratkaisija ongelmaan voit kertoa hanelle:
– millainen prosessisi on
– millaisia caseja olet tehnyt
– kenen kanssa teet
– mikä on ROI
– miten ostaa
– millaista on työskennellä meidän kanssa
Mene nyt nettiin omille sivuillesi. Mieti. Kenelle olet viestit kirjoittanut.
Hauskaa perjantaita.
