Aihearkisto: Uncategorized

Uncategorized

Myyjä ei ole sinulla enää töissä.

Kylmäsoittamisen kone leikkasi kiinni
Siitä on jo aikaa kun näit valon. Pistit asiakashankintasi kuntoon ja rupesit tikkaamaan myyjien kalenterit täyteen käyntejä. Ensin stoori kuntoon ja sitten tapaamisia. Huolellinen taustatutkimus, kiinni avainluvuista ja -hyödyistä, hyvä prese, tarjouksen esittely nopealla aikataululla face-to-face ja nopea käynnistys. Tapaamistavoitteet kuukausi-, viikko-, ja jopa päivätasolle ja bensaa tankkiin. Eihän siinä voi myynti-ihmiselle muuta tapahtua kuin puutuminen. Samaa juoksemista päivästä toiseen.

Linkki
Uncategorized

Tule mukaan muuttuvan myymisen maailmaan.

Kuva

B2B- myynti muuttuu nyt enemmän kuin koskaan aikaisemmin. Syynä tähän on ostamisen muutos. Ostaminen on muuttunut siten että tiedon kerääminen verkosta on tuonut meille mahdollisuuksia.

Linkedin, facebook, youtube, google, twitter, webinaarit, sähköposti, omat www- sivut, blogit yms. antavat meille mahdollisuuden jakaa sisältöä verkossa sekä nostaa potentiaalisten asiakkaidemme kiinnostusta palveluistamme.

Tämä uusi maailma on meillä nyt mahdollista käyttää hyväksemme markkinoinnissa, koska suomalaiset ihmiset ovat omineet sähköiset kanavat osaksi omaa elämäänsä.

Tunnettuutesi voidaan nostaa aivan toiselle tasolle sekä kasvattaa myyntiäsi verkon sekä henkilökohtaisen kontaktoinnin kautta.

Homma on varsin yksinkertainen.

Laaditaan mielenkiintoinen sisältöstrategia, jaellaan sisältö verkosta ja napataan kiinni ne asiakkuudet jotka ovat kiinnostuneita ja etsivät tietoa.

Tää on oikeesti aika tehokas homma;)

Normaali
Uncategorized

Syksyn myynti käyntiin

20130801-204616.jpg

Suomalainen lomakausi alkaa olla finaalissa. Nyt on aika varmistaa syksyn myynti ja aktiivisuus. Moni organisaatio herää lomakoomasta. Laskutus on ollut seis viimeiset 4 viikkoa, lomarahat on maksettu ja kassa huutaa hallelujaa. Nyt on aika tehdä jotain.

B2B-yritys saa aktiivisuuden ylös kun johtaminen on kunnossa ja oikeat välineet tuotannossa. Johtajan ensimmäinen tehtävä on varmistaa, että määrä on kunnossa. Siis tarpeeksi asiakaskontakteja.

Ostaminen on kuitenkin muuttunut. Moni päättäjä hakee verkosta tietoa päätöksenteon tueksi. Verkossa näkyminen oikeiden asioiden tiimolta auttaa myyntiä tehostamaan omaa määräänsä. Nyt on aika aktiivisen kontaktoinnin rinnalle nostaa myös oikea sisältö joka kiinnostaa potentiaalista asiakastasi.

Meillä on tulossa aiheesta seminaari. Osallistu. Se on ilmaista ja järkevää.

osallistu tästä

Normaali
Uncategorized

Tapahtumamarkkinoinnin ROI pahasti hukassa.

Monella b2b- yrityksellä markinoinnin keinoihin kuuluu
tapahtumamarkkinointi tavalla tai toisella. Syyt
tapahtumamarkkinoinnin käyttöön liittyvät myyntiin ja
tunnettuuden lisäämiseen. Henkilökohtainen myyntityö on varsin
merkittävässä roolissa erilaisissa yritystapahtumissa.

Tapahtumamarkkinoinnin kustannukset muodostuvat käytetystä rahasta
sekä kulutetusta ajasta. Näistä molempia resursseja kuluu
tapahtuman järjestämiseen paljon. Osa ulkoistaa kumppanille ja osa
tekee itse. Olen huomannut, että moni ei mittaa tuloksia lainkaan
suhteessa käytettyyn rahaan.

Mitä investoimme ja mitä saimme?

Tapahtumia järjestetään mm. kerätäkseen liidejä myynnille
työstettäväksi. Mielenkiintoinen tilanne on se, että monella
organisaatiolla cost / lead- laskenta on jäänyt kokonaan pois. Eli,
ei tiedetä paljonko yhden hyvän liidin hinnaksi muodostuu.
Tapahtumamarkkinonti syö valtavasti voimavaroja ja silti mittaaminen
on heikkoa. Hassua.

Mitä mieltä sinä olet? Järjestääkö yrityksesi tapahtumia?
Mittaatko tuloksia ja paljonko muodostuu kaikkine kustannuksineen
liidin hinnaksi?

Päätin ottaa asiasta selvää ja kutsun sinut vastaamaan kyselyyn:
http://cts.vresp.com/c/?AxessionFinlandOy/93e80803e0/85a017951b/c61ae3a229

Saat halutessasi myös kyselyn tulokset itsellesi.

Osallistu keskusteluun ja katso mitä muut puhuvat aiheesta:
http://cts.vresp.com/c/?AxessionFinlandOy/93e80803e0/85a017951b/8ab56c8229

Normaali

LinkedIn 1%

Kuulun näemmä LinkedInissä 1% seuratuimman profiilin joukkoon. Mielenkiintoinen tilanne. Olen pohtinut, että kuinka joukkoon päästään ja mitä pitää tehdä. En ole tietoisesti tähän pyrkinyt siksi kummastuttaa. Ehkä olen aktiivinen ja sosiaalinen luonteeltani ja tykkään häärätä SoMessa.
——–
Tätä aktiiviisuutta voi hyvin vielä järjestelmällisesti eteenpäin. Yrityspäättäjät suomessakin ovat ottaneet palvelun hyvin vastaan. Mekin olemme alkaneet kääriä liidejä LinkedInistä myyntikäyttöön.

Uncategorized

LinkedIn 1%

Kuva