faceboo ja b2b markkinointi
Inbound- markkinointi, Markkinointi, sisältömarkkinointi, Some

Facebook ja B2B-markkinointi

Avaan tässä blogipostauksessa Facebookia markkinointikanavana B2B:ssä. Facebook toimii B2B:ssä. Tämä on vastoin yleistä käsitystä. Suomalainen B2B markkinoija perustelee somea seuraavasti:

  1. Some on mielenkiintoinen. Sinne pitäisi jotenkin mennä tai siellä pitäisi jotenkin olla
  2. Facebook ei toimi kun siellä on ne lomakuvat, kuvat lapsista ja kuvat ruoka-annoksista
  3. LinkedIn on paras B2B:ssä
  4. En ymmärrä mikä on Twitter ja miten niin…

Tosiasiassa somen käyttö noiden kolmen kanavan kesken on aika tasaväkistä kun katsotaan länsimaisten yritysten some-markkinointia. LinkedIn on hieman käytetympi mutta ei paljon. Peruskanavat ovat Linkedin, Facebook ja Twitter. Sosiaalisen median yksi perustehtävistä markkinoinnissa on tuoda trafiikkia sivuillesi. Suomessa on yli 2 miljoonaa 13-64 vuotiasta käyttäjää eli massa on siellä. Tässä hyvää taustatietoa. Kun on massaa, voit kohdentaa hyvin.

Sisältömarkkinoinnissa ja InBound- markkinoinnissa on kaksi asiaa ylitse muiden: sisältö ja konteksti.

Meillä on todella hyvät kokemukset trafiikin keräämisestä sivuille kun Facebookista ostetaan mainontaa erittäin kohdennetusti (kiinnostukset, ikä ja sukupuoli). Sisältömarkkinoinnissa ja InBound- markkinoinnissa on kaksi asiaa ylitse muiden: sisältö ja konteksti. Eli kun markkinoit, sisällön pitää kohdata henkilö oikeassa kontekstissa. Suomeksi: mainostettavan sisällön pitää linkittyä lukijan maailmaan. Esimerkiksi talonrakentajaa kiinnostaa eri asiat kuin markkinointipäättäjää tai talouspäättäjää. Muista kuitenkin, että talouspäättäjä voi olla talonrakentaja. Tiedän, me kaikki olemme vähän omituisia 😉

Hyvä tapa on pohtia asiakkaita persoonien kautta ja pohtia millaisia henkilöitä omassa kohderyhmässä on. Sitten Facebookiin persoonia kiinnostavaa sisältöä esim. blogikirjoituksia, jotka johtavat laskeutumissivuille. Aivan kuten tämä kirjoitus on rakennettu. Sinä luet tätä, koska olet kiinnostunut Facebookista ja markkinoinnista. Kiitos, että luet. Seuraavaksi voit ladata oppaamme sosiaalisen median käytöstä liidien hankinnasta. Näin se some toimii.

Normaali
Elämä, Jani, Markkinoinnin automaatio, Markkinointi, sisältömarkkinointi, Some, Sosiaalinen media, trendit, web

Syksy on Inbound markkinointia ja markkinoinnin automaatiota

Pidin kesällä tietoisen tauon bloggaamisesta. Mielen pitää levätä myös, jotta jaksaa taas;) Kiva olla back!

Kesällä paitsi tuli veneiltyä pitkin rannikkoa niin tehtyä mielenkiintoinen koe jonka tulos on seuraava:

facebook toimii B2B:ssä!!!! Toimii se. Teimme nimittäin niin, että valjastimme muutaman blogikirjoituksen ja ostimme niille mainontaa. Tulokset ovat mahtavia!  ks. oheinen kuva. Opimme samalla arvokkaita asioita.

blogin kävijät

Blogin kävijät nousivat noin muutamasta kymmestä kesäkävijästä useisiin satoihin lukukertoihin ja kävijöihin. Ei paha. Somen tehtävähän on generoida trafiikkia saitille ja herättää kiinnostusta. Nyt se onnistui. Nuo kaikki ovat muuten yli 40- vuotiaita pk- seudulla asuvia markkinoinnista kiinnostuneita;) Eli kohdennuskin vielä. Tämä mukaan siksi, että moni epäilee facebookin toimivuutta. Tiedoksi: se toimii!! Annan vinkkejä mieluusti. Laita viestiä niin jutellaan lisää! Epäilevä Tuomas->Heitä voltti!

Kirjoitukset jotka olivat mukana:

Lisäksi kesän aikana saavutimme HubSpotin (markkinoinnin automaatiotyökalu) SILVER- partner statuksen. Jippii!! Olemme nyt virallisesti HubSpot- kumppaneita ja vielä sertifioituja sellasia. Markkinoinnin automaatio nostaa suomessa päätään ja me olemme mukana. Samanlainen fiilis kuin silloin 2004 kun perustin Axession Finland Oy:n. Silver-Badge-Banner-1 Muutama webinaari tulossa syksyllä InBound- markkinoinnista sekä markkinoinnin automaatiosta. Stay tuned!

Yksi vinkki sinulle joka mietit facebookkia mainontakavanava:

Normaali
B2B, B2B, Inbound- markkinointi, Johtaminen, Markkinointi, Muutos, myynnin johtaminen, sisältömarkkinointi, Some, Sosiaalinen media, trendit, twitter

Hei pomo. Tule kaapista. Sun some-takapuoli näkyy

Aika moni suomalainen johtaja loistaa sosiaalisesta mediasta poissaolollaan tai ovat mukana minimiefortilla. Asia on varsin uusi ja vaatii johdolta todella paneutumista asiaan. Kouluttautumista ja sitä kuuluisaa asennemuutosta uutta kohden mentäessä.

Nyt kun ostaminen on muuttunut (on se todella ja ihan oikeasti) useat johtajat ovat saaneet lähteä. Stockmann on tästä hyvä esimerkki. Mitä tapahtuu kun ei uudistuta vaan ollaan täysin rähmällään muutoksen edessä ja koitetaan rämpiä todellisuudessa, jota ei enää ole.

jos et ole paikalla olet poissa ja kun olet poissa joku toinen ottaa paikkasi.

Useat kansainväliset johtajat kuten Richard Brandson, Obama, Reinfeldt, Ihamuotila, Vauramo ja Stubb ovat verkossa jakamassa omia näkemyksiään ja kertovat mihin suuntaan heidän luotsaamansa yhteisöt ovat menossa. Tällaisia hahmoja on helppo seurata. Heihin on helppo samaistua ja edustamiinsa yrityksiin ja yhteisöihin on helppoa rakastua. Heidän kanssaan on miellyttävä asioida.

Suomalainen johtaja mikä sinua estää? Kuuntelin taannoin soundcloudista (sosiaalinen media äänelle) Hjalliksen haastattelun. Kuinka loistavasti hän puhuu somesta ja siitä miksi täällä somessa ja netissä kannattaa olla. Hei Fazer, Stockmann, Kone ja Nokia! Me halutaan kuulla Teistä. Halutaan tietää mitä Teille kuuluu. Me halutaan ostaa tuotteitanne ja halutaan samaistua Teihin. Olla ylpeitä ja ennenkaikkea me halutaan, että olette osa meidän arkea. Meidän arki on kiireistä, mobiilia ja täynnä  arjen haasteita.

Heihin on helppo samaistua ja edustamiinsa yrityksiin ja yhteisöihin on helppoa rakastua.

Hei, Christoph Vitzthum (on Fazun konserninjohtaja nevöhöörd?) me halutaan, että kerrot meille mitä Teille kuuluu. Arkisesti. Normaalisti. Ihminen ihmiselle. Ei tiedotusosaston = puppusuodattimen kautta. Tällä on oikeasti merkitystä. Me kuluttajat haluamme dialogiin yritysten kanssa, joita arvostamme. Ks. Guardianin juttu joka liittyy tähän hyvin.

Esimerkki lähtee johdosta. Nyt kun Alex Stubb on pääministeri, verkosta tulee mainstream. Useammat yritykset ja henkilöt miettivät kuinka he voivat ottaa kaiken irti tästä mediasta joka on kaikkien käytössä kaiken aikaa. Katso ohesta 10 suomalaisen johtajan twitter.

Mieti oletko mukana vaiko et. Voi olla että kun asiakkaasi löytävät sinut ja kun he samaistuvat, he myös ostavat. Kolikon toinen puoli: jos et ole paikalla olet poissa ja kun olet poissa joku toinen ottaa paikkasi.

Think about it.
Normaali
B2B, Inbound- markkinointi, Johtaminen, Lead Generation, Liidien tuottaminen, Markkinointi, Muutos, sisältömarkkinointi, Some, Sosiaalinen media, trendit, web

Tulossa kaikkien aikojen mobiilikesä. Katso tästä artikkeli aiheesta.

Kuten oli aikaisemmin puhetta. Tästä kesästä on tulossa valtavan suuri mobiilikesä. Moni asiakas on pohtinut, että ”surffaako porukka työasioita kesällä?”

Vastaus tähän kysymykseen on: Jos asia on kiinnostava niin surffaa. Jos asiakkaallasi on jokin asia mielessä hän hakee tietoa verkosta.

Ajattele mikä mahdollisuus. Jätätkö sen käyttämättä siksi, että itse haluat lomailla?

Minulla on vetopäällä, että mobiili menee yli 40% kaikista laitteista. Viime vuonna oli 29%. Katsotaan miten käy;)

 

Linkki
B2B, B2B, Inbound- markkinointi, Johtaminen, Lead Generation, Liidien tuottaminen, Markkinoinnin automaatio, Markkinointi, Muutos, myynnin johtaminen, Myynti, sisältömarkkinointi, Some, Sosiaalinen media

Laske miten inbound- liidit tuottavat – myyntijohtajan vinkit

Sisältömarkkinointi ja markkinoinnin automaatio ovat rantautuneet suomeen. Moni myyntijohtaja miettii kuinka saada parempia liidejä myynnille työstettäväksi. Samalla kun vanhat keinot jäävät uusien jalkoihin ja ostamisessa on käynnissä todella suuri muutos. Olemme tilanteessa jossa uusia välineitä ja toimintamalleja pitää ottaa käyttöön. Maailma muuttuu – muuttukaamme myös me.

Myynnin johtaminen on perustunut aktiviteettien määrään.

 

Ennen B2B- myynnin johtaminen perustui (kotimarkkinoilla) myyntikäyntien määrään. Tämä toimintamalli toimi erittäin hyvin vielä muutama vuosi sitten. Nyt asiakkaasta on tullut kuningas ja hän tekee päätöksiä perustuen saatavilla olevaan informaatioon. Sähköinen tiedonhaku on kasvanut ja ostaminen on muuttunut.

Inbound- johtaminen perustuu myös aktiviteettien määrään.

Katso oheisesta blogikirjoituksesta miten inbound- liideissä on myös massaa. Inbound- markkinoinnissa samalla tavalla kuin perinteisessä myyntikäynti- (määrä- laatu- suunta) johtamisessa on otettava huomioon koversioiden määrä. Eli, mitä enemmän saat verkon kautta konversioita sitä enemmän myynnilläsi on liidejä työstettävänään. Tutustu HubSpotin inbound- metodiin niin tiedät kuinka liidejä tuotetaan verkosta.

Olemme laatineet sinulle laskurin jolla voit helposti laskea miten inbound- liidit tuottavat ja kuinka paljon niitä tarvitse jotta pääset myynnissäsi tavoitteeseen.

Normaali
Inbound- markkinointi, Lead Generation, Liidien tuottaminen, sisältömarkkinointi, Some, Sosiaalinen media, web

5 keinoa kuinka voit käyttää LinkedIniä liidien generoimiseen

LinkedInistä on erittäin paljon hyötyä myyntiliidien tuottamiseen. Kontaktisi 90% todennäköisyydellä ovat jo siellä. Itse liityin 2000- luvun alussa ja nyt kontakteja on pitkälti yli 1200 kpl. Lähes kaikki olen tavannut tai minulla jokin side heihin yhteisten intressien kautta. LinkedIn on paikka jossa ammattilaiset kokoontuvat, verkottuvat, osallistuvat ja jakavat sisältöä.

Asiakkaasi etsii tietoa verkosta

Jos työssäsi menestyksesi perustuu dialogiin toisen ihmisen kanssa ja koet tärkeäksi verkottua muiden samanhenkisten kanssa LinkedIn on paikkasi. Tapaat muita ihmisiä sellaisia joita muuten et kohtaisi.

Muutama vinkki joka kannattaa huomioida:

1. Profiili kuntoon

Valokuva ja kuvaus itsestäsi on vähintä mitä voit tehdä. Jos sinulla ei ole kuvaa ja yhtään kaveria olet outo. Haluat varmasti antaa muille käyttäjille positiivisen kuvan itsestäsi. Kuva on enemmän kuin 1000 sanaa. Lisäksi täytä peruskohdat työhistoria ja koulutus sillä tavalla olet jo pitkällä.

2. Osallistu keskusteluun ja liity ryhmiin

Liity mukaan keskusteluun. Muista, että kuuntelu on osa keskustelua. Groupeissa käydään keskustelua aiheittain. Sinun ei tarvitse postata mitään jos ei ole mitään sanottavaa. Ja please, älä postaa jos ei ole mitään sanottavaa.Kukaan ei vaikuta niin idiootilta kuin henkilö joka puhuu tyhjiä. Kuuntele ja opi mitä verrokkisi puhuvat. Opit itse ja pysyt ajanhermoilla.

3. Etsi kontakteja joita tunnet ja pyydä kaveriksi

LinkedIn ehdottaa sinulle kontakteja. Jos tulee eteen tuttu jonka olet tavannut tai muuten tunnet. Pyydä kaveriksi. Siten kasvatat vertaisryhmääsi ja verkkoasi. Mitä enemmän seuraajia sitä laajemmalle viestisi lentää.

4. Julkaise materiaalia joka kiinnostaa

Julkaise LinkedInissä materiaalia joka kiinnostaa sinua ja vertaisiasi. Voit linkittää muiden materiaalia tai julkaista omaasi. Kuvat, videot, blogit, artikkelit, twiitit yms. ovat hyviä julkaistavaksi. Muista, että LinkedIn on ammattilaisten kanava. Perhekuvat ja viikonlopun kuvat kuuluvat facebookiin. LinkedInissä olet ammattilainen ja facebookissa sitten jotain muuta. Voit mitata onnistumistasi kommenttien tai jakojen määrällä. Suomalainen harvoin kommentoi. Usemmiten jakaa.

5. Käytä InMailia

LinkedInissä on toiminto nimeltä InMail. Voit lähettää tuntemattomalle asiakkaallesi viestin jonka hän voi hyväksyä. Tästä lisää. Et spämmää vaan enemminkin lähestyt varovaisesti ja annat asiakkaallesi vallan hyväksyä tai hylätä viestisi.

Muista jakaa kaikki tärkeät asiat yrityksestäsi, palveluistasi tai muusta mielenkiintoisesta. Saat lisää peittoa viestillesi, nostat ajatusjohtajuutta ja saat liidejä myynnille.

Normaali
Markkinoinnin automaatio, Markkinointi, sisältömarkkinointi, Some, trendit, Vinkit, web

Miten suhtautua verkkomarkkinoinnin epäilijöihin

Tänään oli Twitterissä mielenkintoinen keskustelu jota olen pohtinut paljon. Osa yrityspäättäjistä on aivan kahvilla verkosta ja sen tuomista liiketoimintamahdollisuuksista. Uuden asian omaksuminen on osalle meistä todella vaikeaa. 5 vuotta sitten some ja verkossa tapahtuva markkinointi oli B2B- päättäjien (yli 40 vuotiaiden keskuudessa) yleinen naurun aihe. LinkedIn– palvelulle naurettiin ja twitteriä dissattiin yleisesti. Nyt olemme erilaisessa tilanteessa. Moni on ymmärtänyt, että maailma on muuttunut. Matka käytäntöön on vaikea ja se herättää joissain ihmisissä kieltämisen ja vastaväitteitä asian suhteen on paljon.

Oli hienoa huomata tänään, että moni muukin pohtii tätä samaa asiaa. Ohessa keskustelu pääpiirteittäin.

Normaali
Lead Generation, Liidien tuottaminen, Markkinoinnin automaatio, sisältömarkkinointi, Some

Inbound- markkinointia ei kannata ottaa niin vakavasti

20140414-065129.jpg

Inbound- markkinointi (markkinointia jossa lopputuloksena asiakas ottaa itse sinuun yhteyttä) ei ole uusi asia. Tosin moni organisaatio on viritetty Outboundiin (markkinointiin jossa työnnetaan omaa viestiä eteenpäin kanavassa. Esim. Mainonta). Tästä johtuu mm. Se, että inboundille ei ole varattu tarpeeksi resursseja sekä jämähtämisestä prosesseihin ja toimintamallehin jotka joskus toimivat.

Nyt kun ostamisen alkumetrit ovat siirtyneet kanaviin joita perinteisesti ei ole pidetty arvokkaina liiketoiminnan kannalta ollaan tilanteessa jossa monessa organisaatiossa tulee muuttaa toimintaa.

Saat ostajasi kiinni todennäköisemmin verkosta kuin puhelimella.

Muutos tosin otetaan liian vakavasti. Rakennetaan hanke joka on kuin Iisakin kirkon rakennus. Hanke joka kestää ja kestää… Moni kertoo myös tarinaa, jossa sisällön tulee olla oikeaa ja asiallista. Tottakai! Vaan jos tekee liian vakavaa siitä tulee helvetin tylsää. Tylsyyshän on varmin keino tapaa lukian eli asiakkaan mielenkiinto.

Nyt muutokseen vauhtia ja positiivisuutta kehiin. Rohkeasti sinne missä asiakkaasi jo on.

Normaali