Markkinointi

Milloin tämä paha uni menee pois?

Nyt ei kannata enää ajatella, että verkon ja digitalisaation muutos menee ohi kuin paha uni. Olet hereillä. Tämä ei ole unta. Maailmasi muuttuu.

Moni perinteinen ala on murroksessa ja jokaista nakertaa verkossa tapahtuva globaalikilpailu. Kilpailu joka on pirstaloitunut pieniin osiin. Useassa paikassa homma pirstaloituu niin, että yksittäistä kilpailijaa on vaikea löytää. Kilpailu on asiakkaasi ajasta. Ajasta, jota hänellä on vähän.

Verkko hajauttaa kilpailun pieniin palasiin. Ainoa, jolla on merkitystä on merkityksellinen sisältö. Sellainen joka resonoi. Kysymys ei ole oletko twitterissä, facessa tai muualla. Kysymys on, oletko siellä missä asiakkaasi on.

Oletko?

”The ocean is deeper that it seems” – Whitesnake

 

Normaali
B2B, HubSpot, Liidien tuottaminen, Markkinoinnin automaatio, Markkinointi, Myynti

Miten markkinoinnilla menestytään ja saadaan tuloksia myynnissä.

Meillä case oli seuraava: vuoden aikana kasvatimme sivujen trafiikkia 4x ja saimme 10x enemmän myyntiliidejä. Tästä seurauksena oli 3x myynnin kasvu. Tulos on ihan hyvin vuodessa. Viime vuonna tässä tilanteessa olin konkurssin partaalla. Muutos vaati totaalista toimintatavan muutosta ja asioiden tekemistä eri tavalla.

Luovuimme kokonaan outbound-toimenpiteistä ja keskitimme kaiken merkityksellisen sisällöntuotantoon ja siihen todellisuuteen, että vietämme aikamme enemmän ruudun ääressä.

Lue miten olemme onnistuneet: http://www.hubspot.com/customers/salescommunications

HubSpot, joka on maailman suurin markkinoinnin automaatio-ohjelmisto noteerasi onnistumisemme hienosti. Kiitos tämän prosessin. Sinä voit tehdä samoin, mutta vain jos uskallat muuttaa tekemistäsi.

Tästä casesta ja tuloksista voi jo olla ylpeä.

Normaali
bloggaaminen, blogi, Markkinointi, merkityksellisyys, rehellisyys, Sosiaalinen media

Pieni bloggaaminen

Bloggaamisen ei tarvitse olla valtava ponnistus. Bloggaaminen voi olla pientä. Tärkeintä on bloggaaminen. Kirjoittaaminen. Sanamäärällä ei ole merkitystä.

Bloggaaminen – auttaa jäsentämään ajatuksia ja luomaan merkityksiä.

Yritysblogit yrittävät useasti liikaa. Yrittävät liikaa olla jotain. Jokainen mailapelaaja tietää: mailan puristaminen ei ole ratkaisu.

Aidot asiat ovat merkityksellisiä. Kiillottamisesta luopuminen luo merkitystä ja luottamusta.

Normaali
Markkinointi

Parasta palautetta!

Tällainen palaute piristää aina.

Tallaisen jälkeen sitä on aina nöyränä ja kiitollisena.

Normaali
Markkinointi

Jargonia jargonia

Blaa Blaa Blaa…

”Tässä meidän palvelussa on sitä ja tätä ja toimitusjohtajamme Blaa Blaa on siinä juuri nurkilla ja haluaa tavata…”

”Hei. Haluan tavata sinut, koska meillä on sinulle loistava tarjous josta et voi kieltäytyä.”

Näitä tulee vieläkin aina silloin tällöin kun vastaa puhelimeen. Miksi?

Siksi, koska joku aliarvioi meidät. Jossain elää idea siitä, että meitä voi käyttää hyväksi ja sanoa ihan mitä vaan.

Disruptive marketing. Bad idea. Waste of time.

Normaali
Markkinointi, Myynti

Pizza

Pizzaa saa erilaisina. Kaupasta löytyy Saarioisten roiskeläppä joka on Pizza. On Grandiozaa, pakastepizzaa ja metripitsaa. Lisäksi voimme tehdä Pizzan itse kätevästi valmiista aineista tai sitten kokonaan alusta, jokainen ainesosa tarkaan harkitusti. Voimme ostaa aineet Stockalta, hallista, torilta tai normikaupasta.

Vegenä pizza on pizza. Lihaisa pizza on myös pizza. New Yorkista saa pizzan joka maksaa yli 1000 dollaria. Kaikki ovat Pizzoja ja vievät nälän. Roomassa tai Napolissa nautittu Pizza on elämykseltään erilainen kuin pakasteesta otettu pizza joka syödään suoraa laatikosta.

Kun myyt palveluitasi oletko pelkkä pizza? Jos olet niin millainen pizza olet? Jos haluat olla roiskeläppää laadukkaampi niin ymmärtääkö asiakkaasi sen?

Haluaako asiakkaasi gluteenittoman pizzan jossa on laadukkaat aineet mahdollisimman halvalla? Joskus asiakkaasi tarvitsee vain pizzan tyydyttääkseen nälkänsä. Myyjänä sinun tehtäväsi on ymmärtää mikä on asiakkaasi todellinen tarve jotta et myy hänelle väärää pizzaa. Varo tilannetta jossa asiakkaasi halua elämyksen ja viet hänet roiskeläpälle jossa on Felix-ketsuppia mausteena.

Jokainen asiakkaasi haluaa pizzan.

Every Customer want’s a pizza. U Know?

Normaali
Markkinointi, merkityksellisyys

Merkityksellisyys

Markkinoinnissa olellista on viestin merkityksellisyys suhteessa viestin vastaanottajan rooliin ja tilaan.

Usein kuitenkin huomaamme viestivän tuotteesta tai palvelusta ominaisuuksia ja hyötyjä. Tulisi keskittyä asiakkaaseen ja tukemaan hänen maailmaansa. Jos viestisi on merkityksellinen niin saat mahdollisuuden. Jos paukutat omaa viestiäsi et saa mahdollisuutta.

Yksikään yritys ei ole merkityksellinen ilman suhdetta asiakkaaseen.

Tuo suhde syntyy merkityksellisyydestä. Sinulle asiakas on merkityksellinen, koska hänellä on rahaa sinulle. Asiakkaallesi sinä olet merkityksellinen vain jos sinulla on jotain jolla on merkitystä.

Näin videolla eläimiä pomppivan tuotteen ympärillä ja musiikki soi. Kamalaa. No meaning. No future.

Normaali
Markkinointi, podcast

Podcast on juttu

Aloimme kuukausi sitten työstämään Podcasteja ihan pelkästä halusta tuottaa sisältöjä mediaan, jossa emme ole olleet aikaisemmin. Tosin teimmehän me radiota 90-luvun puolesta välistä 2000-luvun alkuun. Ei tuo media ihan uusi ole. Kanava on.

Nyt kun Spotify ja Netflix yms. ovat vakiinnuttaneet paikkansa ja tilaamisesta on tullut mediankulutuksen valtavirtaa uskomme, että tilatuilla puheohjelmilla on tilausta. Lisäksi valtamedian tuottama ”virallinen”ohjelmavirta ei nykyaikana ole se ainoa media. Ruotsissa Podcastit ovat jo valtavirtaa. Podcastit ovat matkalla myös suomalaisiin kuulokkeisiin. Tässä linkki Kasvupodcastiin:

Tässä lisää trendistä.

 

Normaali