HubSpot CRM – Mitä Keynotesta jäi käteen

Eilinen HubSpot- keynote InBound14 messuilla oli erittäin mielenkiintoinen. Perustuotejulkistusten lisäksi maailman suurimpiin kuuluva sisältömarkkinointi ja markkinoinnin automaatio platform HubSpot julkisti oman CRM:n järjestelmän sekä myynnin työkalun Sidekick-palvelun.

Myynnin vanhat järjestelmät joista puuttuu helppous ovat historiaa.

Lyhyesti HuBSpotin CRM:stä.

  • nivoo markkinoinnin ja myynnin yhteen – kaikki työskentelevät saman työkalun kautta
  • liidit suoraa myynnille verkosta
  • mobiili – kaikilla on crm taskussa – ja toimii
  • mahtavat raportointiominaisuudet johdolle
  • myynnin ei tarvitse kirjoittaa mitään lähes kaikki on automaattista
  • sales funnelin mittaaminen on helppoa
  • ilmainen (freemium)

Ilman integraatiota markkinointiin aikaa kuluu liikaa turhiin työvaiheisiin.


Lyhyesti Sidekick- palvelusta:

  • myynnin ei tarvitse enää syöttää kontakteja CRM:ään – sidekick hakee ne puolestasi
  • voit seurata kontaktien sosiaalista mediaa ja kontaktien taustat tulevat sinulle automaattisesti
  • tiedät kun asiakkaasi avaa sähköpostisi ja on sinusta kiinnostunut
  • mobiili – toimii taskussasi
  • voit ajastaa sähköpostisi
  • ilmainen käyttää (freemium)

Katso ohesta video julkaisusta:

Ai niin… HubSpot- julkaisi myös toiminnon jolla tunnistat asiakkaasi vaikka hän ei ole sinun järjestelmässä. Tästä lisää myöhemmin.

So summing up. Just another crm? HubSpot CRM

”HubSpot’s CRM and Sidekick are perfect for companies that want to transform how they attract, engage, and delight prospects, customers and leads and want sales technology that matches today’s buying process.” Brian Halligan, CEO HubSpot

For companies who are serious about results in the age of the digital sales funnel this crm addition to the HubSpot services family is a game changer. From everything we’ve seen it blends in perfectly with what companies and individuals are actually doing here and now. In InBound and out.

We’re introducing it to our organization now and all the signals we have are saying:

Yes, it works just like the other pieces in the HubSpot portfolio and provides us with new, more effective opportunities in sales. Our crm functionalities can now meet today’s changing sales landscape and the challenges it poses for a 360 approach to managing marketing and sales.

Why You Should be Interested in the HubSpot CRM

By Jani Aaltonen & Tomi Yrjölä, founding partners at Aaltonen & Yrjölä Sales Communications, an Inbound Marketing House based in Helsinki, Finland.


As a HubSpot certified partner, we’ve had a chance to take a good look at the new tool in action and here are three key points we love about it:

Number one. It fits right in.

If you are managing your sales and marketing efforts via HubSpot’s tools you get a fully integrated, 100% crm application that requires little introduction and fits right in the way you are already doing things! Plug and play.

It’s not another new software with its own logic and functionality, that needs to be separately introduced to the organisation in expensive, time consuming educational sessions. Your won’t see those familiar expressions on the faces of your key players saying, something new again?


Number two. It’s easy to use.

Unless you’re a technogeek we feel the less time you have to spend figuring things out means more time spent selling and building client loyalty.

Say goodbye to the days of logging emails & calls. HubSpot CRM works in the background, organizing every interaction between you and your contacts as you go about your day. It’s there when you need it, and out of the way when you don’t.

HubSpot says their CRM is designed to get your team started quickly and keep them focused on selling without changing the way they already do things. Our experience? Dot on.


Number three. It supports today’s sales cycle.

Today’s sales process happens across dozens of channels and hundreds of touch points – from your website and social media to your emails and phone calls. HubSpot CRM tracks and organizes every touch automatically.

Our old crm was terrific at reporting information that had been logged in essentially – at some point- manually. It helped us in the age of traditional sales with metrics following numbers of visits, leads to sales times etc. It was great, but wasn’t working and now we know why.

“Many of our clients either do not have a real crm system in place or, if they do, it is not being used properly, the information is out of date, and marketing’s role of providing leads to sales is not happening in an efficient way because crm systems are not used across the organization.”  Tomi Yrjölä, GM Aaltonen & Yrjölä Sales Communications.

”Traditional sales technology is necessary but not sufficient. HubSpot’s Sales Platform is designed to arm sales teams with the context they need to improve how they engage with companies, prospects, and leads to drive sales instead of driving people crazy.” Brian Halligan, CEO HubSpot

HubSpot Launches into Sales with an Integrated CRM Tool PART 1: Here’s why we love it.

by Jani Aaltonen & Tomi Yrjölä, founding partners at Aaltonen & Yrjölä Sales Communications, an Inbound Marketing House based in Helsinki, Finland.


Say Goodbye to Old CRM

Ever get that odd, strange feeling about the CRM your company is using? It sort of feels detached from everything, out of step, expensive to use, restricted to the sales reps, complicated and living its own life?

In our jobs we meet hundreds of companies a year and often bump into situations where crm applications are either a factor helping to separate sales from marketing or, even more unfortunately, the recreational hobby of a minority of dutiful sales representatives who are trying to do things right.

Why is that?

Largely because we are talking about expensive and complicated systems, all with their own passwords, logic and required competence sets. Instead of helping to merge people, functions and events – thereby supporting overall strategy – your typical crm can actually eat up your time and build a wall between sales and marketing.

Forget that.

HubSpot, the world’s #1 marketing platform, is now changing the game and that’s great news for our clients. We really think this is a CRM system your sales team will actually use – in a way that frees time for what you are actually paying them to do – sell!

InBound 2014: Paul Roetzer, PR 20/20

Ohessa muutama take away Paulin puheesta.

90% yrityksistä kärsii konktreettisesta ongelmasta koskien digitaalista osaamista ja sosilaalista mediaa. Markkinoinnissa on 2 osaa: strateginen puoli ja sekä taktisessa taktinen puoli. Molemmissa on omat haasteensa. Yksi asia on totta: Meillä ei ole tarpeeksi osaamista ja kykyä tuottaa digitaalista markkinointia tasolla.

Ostaminen on muuttunut. Tosin siitähän on jo puhuttu;) 

What is the personality trait of a bad marketer? Answer: Anti-Social – inbound2014










InBound 2014 | 1. päivä | Guy Kawasaki: Mitä Steve Jobsista jäi mieleen

1. päivä takana InBoundissa. Oli erittäin mielenkiintoista seurata tilaisuutta. 1. päivän Keynotena oli Guy Kawasaki joka työskenteli Applella mm. Machintosin parissa back in the days. Guy Kawasaki on nykyisin puhuja ja Chief Evengelista (mä diggaan noista jenkkititteleistä). Katso lisää miehestä tästä.

Guy puhui Steve Jobsista ja siitä mitä hänelle on miehestä jäänyt mieleen.

Tässä lista asioista:

  1. ”Asiantuntijat” ovat usein pihalla kuin lumiukko. Mietippä kaikkia (suomalaisiakin) asiantuntijoita. He eivät kykene ennustamaan tulevaisuutta
  2. Sinun pitää joskus hylätä se mitä teet (ja yrityksen myös) ja nousta seuraavaan junaan joka jo menee
  3. Asiakkaasi eivät kykene kertomaan sinulle mitä he tarvitsevat
  4. Haasta ja haasta suuresti
  5. Designillä on merkitystä – vai rakastatko rumaa Windows- läppäriäsi?
  6. Käytä kuvia ja isoa fonttia
  7. Vaihda mielipidettäsi heti kun siltä tuntuu
  8. Arvo ja hinta eivät asu koskaan samassa
  9. Hyvät palkkaavat parhaita ja huonot vielä huonompia
  10. Markkinoinnin tehtävä on tuoda asiakkaille ainutlaatuista arvoa
  11. Uskoa pitää ennenkuin voi nähdä

Ohessa video tilaisuudesta. Ole hyvä.