Aihearkisto: erilaisuus

ajatus, Elämä, erilaisuus, Markkinointi, Muutos, trendit

Data on moderni paperikone

Meille 70-luvulla syntyneille paperikone oli jotain upeaa. Sellainen työllistäjä ja kansantalouden vahvistaja. 80-luvulla pyöri TV:ssä mainos. “Suomi Elää metsästä”. Puu ja paperi olivat kovia juttuja. Teollisuus piti meidät leivässä. Koko kansan. Nyt mahdollisuudet ovat datassa ja sen hyödyntämisessä.

Digitalisaation jälkeen paperin kulutus tippui ja metsäyhtiöistä tuli sellua ja pakkausmateriaalia. Metsä on edelleen kovan muutoksen edessä. Koska netti ja paljon muuta. Sinäkin. Maailma ympärilläsi muuttuu salakavalasti. Käyttäytymisesi muuttuu salakavalasti.

Datasta on tullut valuuttaa. Ironista on, että paperirahaa käytetään vähemmän ja vähemmän. Käteinen on muuttunut arjessa biteiksi. TV YouTubeksi, NetFlixiksi ja levykokelmat ovat Spotifyssä. Autoista on tullut Whimejä ja puhelimesta WhatsApp. Kuva-albumeista Instagram ja tietosanakirjasta Google. Juorupalsta löytyy Facebookista ja asiakkaat saa kiinni Linkedstä. Huomasitko? Sinäkin mukana täysillä. Kohta olet TikTokissa.

Kuka vielä väittää, että maailma ei olisi muuttunut tai, että muutos ei olisi jatkuvaa virtaa, jossa elämme?

Kuka vielä väittää, että maailma ei olisi muuttunut tai, että muutos ei olisi jatkuvaa virtaa, jossa elämme? Vuosikymmenen viimeiset päivät ovat käynnissä ja 2010-luku jää historiaan siirrymme 2020-luvulle. Vuosisadan puoliväli on 30-vuoden päässä. Vuodesta 1989 on 30-vuotta.

Ajattele, miljardi minuutissa.

Datasta on tullut uusi paperikone. Sampo. Sampo joka takoo rahaa. Alibaballe minuutissa miljardin Singles Daynä 12.11.2019. Ajattele, miljardi minuutissa. Se on kuulkaa liiketoimintaa se. Koko mylly pyörii tietokannan ja datan päällä jota käytetään tehokkaasti hyväkseen. Amazon ja Google ohjelmoivat algoritmit, jotka säätävät elämäämme. Zalandosta tulee ilmoitus kännykkään ja osto tapahtuu kasvokuvalla. Sinä olet siinä pelissä keskiössä. Asiakkaan roolissa. Maksat kaiken.

Tätä peliä hallitsevat lännessä USA ja Idässä Kiina. Välissä ei ole juurikaan mitään. Lännessä europpa ja idässä tyynivaltameri. Vettä ja vanhoja tarinoita. Historiaa ja paperia. Ripaus Nokian glooriaa unelmassa. Menneisyydessä.

Ei koske minua.

Meistä moni sanoo. Ei koske minua. Minä olen erilainen ja erilaisessa liiketoiminnassa. Meidän business on erilainen. Meitä ei koske maailman muutokset. Meidän liiketoiminta on erilaista. Meillä on paperia.

Terveisiä Paperikoneelle. Kiitos kun olit ja pidit meidät leivässä 1900-luvulla.

Terveisiä taivaaseen. Siunausta.

Liity 3 830 tilaajien joukkoon

Tätä kirjoittaessa soi

Normaali
ajatus, erilaisuus, Johtaminen, Markkinointi

Positio suhteessa visioon

Positio on nyt ja visio on tulevaisuutta. Nämä kaksi on kyettävä erottamaan toisistaan. Muuten olet tänään huominen ja huomenna eilinen.

Kun tavoitteesi on tulla joksikin tai olla jotain. Luot vision, tahtotilan tulevaisuudesta. Olet matkalla tulevaisuuteen. Yrityksesi, tiimisi tai sinä olet matkalla suurta kohti. Merkitseekö matkasi? Mikä määrittää matkan arvon? Oletko yksin matkallasi? Seuraako sinua joku? Kaikki pohdittavia kysymyksiä.

Tärkein kysymys: Onko visiollani sinulle merkitystä?

“Tavoitteemme on tulla joksikin tai olla jotain. Tavoitteemme on olla suurin, kaunein tai parhain.”

Joku joskus

Mikään ei ole sattumaa. Tulet siksi joka jo olet. Positio on se mitä olet. Tänään nyt. Suhteessa massaan.

Positio.

Olet mitä olet ja tulet visiosi mukaiseksi.

Tärkein kysymys: “Miten voit palvella asiakastasi?”

Liity 3 830 tilaajien joukkoon

Tätä kirjoittaessa soi Bob Dylan: You gotta serve somebody

Normaali
B2B, erilaisuus, HubSpot, Johtaminen, Markkinointi

Kun väität olevasi johtava, se pitää pystyä todistamaan

Kerron tässä blogissa miksi Sales Communications on Suomen johtava HubSpot-konsultointi yritys.

Positiointistrategioita on monenlaisia. Tärkeintä on pystyä erottumaan kilpailijoista. Strategian perustehtävä. Miten erotut massasta ja merkitset asiakkaallesi jotain.

Yrityksen positioinnista kirjoittivat ensimmäisen kerran Jack Trout ja Al Ries kirjassaan Positioning the battle of your mind. Vuosi oli 1978 ja Jack ja Al olivat havahtuneet siihen tosiasiaan, että kilpailu kuluttajabrändien maailmassa oli räjähtänyt katosta ja asiakkailla oli vaikeaa erottaa tuotteita ja palveluitaan toisistaan. Kirja kannattaa lukea – on ajankohtaisempi kuin 1978. Varsinkin B2B:ssä.

Keskeinen teesi on valita kategoria, joka merkitsee asiakkaille jotain ja pyrkiä tulemaan parhaaksi kategoriassa. Paikat 1 ja 2 merkitsevät. 3. sijalla pääsee vielä johonkin mutta siitä alaspäin alkaa olemaankin tuskallisen samanlaista. Helppo vertaus Cokis ja Pepsi ja sitten mikä? Suomessa Telia, Elisa ja DNA ja sitten mikä?

Rehellisyys ja aitous positioinnissa kantaa pitkälle.

Oman position valitseminen on yritysjohdon tärkeimpiä tehtäviä. Position juurruttaminen asiakkaiden mieleen vie aikansa ja siitä saattaa tulla jopa taakka jos ei kyetä uudistumaan kunnolla. Vrt. Nokian tarina. Connecting People olikin pelkkää rautaa joka menetti merkityksensä kun liiketoiminta muuttui.

Rehellisyys ja aitous positioinnissa kantaa pitkälle. Kannattaa olla sitä mitä on. Ihmiset eivät ole tyhmiä. Kun positiota valitaan niin se pitää myös pystyä todistamaan. Feikistä jää kiinni ja valehtelijan mainetta on sen jälkeen turha palauttaa. Ainakin kalliiksi käy ja vie paljon aikaa.

Kun Sales Communications päivitti omaa strategiaansa, halusimme paikan joka on totta ja todistettavissa. Kun olimme tehneet 6 vuotta työtä inbound markkinoinnin ja HubSpot-teknologian kanssa ja saaneet HubSpotilta tunnustusta olimme varmoja, että HubSpotin päälle kannattaa rakentaa vielä lisää liiketoimintaa. Valitsimme positioksi ja strategian ytimeksi Suomen johtavan HubSpot-konsultin position (The Leading HubSpot Consultancy in Finland).

Kun positio oli valittu niin kysyimme itseltämme “miten todistamme tämän?”

Kun positio oli valittu niin kysyimme itseltämme “miten todistamme tämän?” Miten kukaan voi väittää olevansa johtava? Miten sellainen todistetaan? Liike-elämä ei ole NHL tai Premier Liiga. Urheilussa johtava on voittaja. Yritysmaailmassa on kysymys erilaisesta asiasta. Kisaa ei käydä samalla tavalla.

Olen suuri UFC-fani ja erityisesti naisten sarjaa olen seurannut jo pitkään. Amanda Nunes on kaikkien aikojen paras taistelija ja toimii tässä hyvin esimerkkinä. Kun voitat tarpeeksi olet johtava. Ohessa Joe Roganin haastattelu kun Amanda oli voittanut Holly Holmin tyrmäyksellä.

Kun yrityksen positiota valitaan pitää olla jotain sellaista mukana joka on kiistaton ja jota ei voi ottaa pois. Kuten Amanda Nunesilla. Hän on voittanut tähän asti kaikki edelliset mestarit ja on voittamaton omassa sarjassaan.

Valitsimme The Leading HubSpot Consultancy -strategian, koska olimme jo sitä. Olleet jo 6 vuotta. Tässä muutama perustelu:

  • HubSpot listaa kaikki kumppanit omassa Agency Directoryssaan, jossa olemme sijalla yksi. Eniten positiivista asiakaspalautetta.
  • Korkein HubSpotin myöntämä partner status (Diamond)
  • Olemme Suomessa ainoa puhtaasti HubSpot-teknologiaan erikoistunut teknologia-palveluyritys
  • Olemme voittaneet 6x HubSpotin partnerpalkintoja
    • 2x peräkkäin EMEA-alueen partner of the year-palkinto
    • 1x Happiest Customers-palkinto
    • 2x Integrations implementation Award
    • 1x Website Design Award
  • Eniten HubSpotin partnereille myöntämiä palkintoja koko Suomessa.

Kun lähdimme valitsemaan positiota kävimme asetelman myös arvojemme kautta. Olemmeko riittävän PRO. Onko positio riittävän BRAVE. Voimmeko kunnioittaa asiakkaitamme omalla positiollamme RESPECT. Kun kaikkiin arvopohjaisiin valintoihin oli saatu vastaukseksi kyllä olimme valmiita syksyllä 2018 valitsemaan itsellemme uuden suunnan – The Leading HubSpot Consultancy in Finland.

Tästä on nyt vuosi aikaa kun tämä strateginen valinta tehtiin. Nyt keskitymme konsultointiin, teknologiaan ja palveluihin. Lisää tulossa syksyllä 2019.

Liity blogin tilaajien joukkoon.

Liity 3 830 tilaajien joukkoon

Kirjoittaessa soi Bob Dylan Changing of the Guards.

Normaali
erilaisuus

Erottuminen

Erottuminen on hankalaa, koska silloin pitää olla erilainen. Erilaisuus syntyy siitä kun ei ole samanlainen. Nainen jolla on parta voittaa euroviisut. Riittävän erilaista herättääkseen huomion. Kun tuote on kunnossa on myös  paketilla merkitystä.

Ruben Stiller on erilainen. Hän on juutalainen suomessa jolla on persoonallinen ja älykäs tyyli esiintyä. Veikko Hursti oli erilainen. Hän oli juoppo, joka parantui ja jätti kaiken muun ja alkoi auttajaksi. Sofi Oksanen on erilainen. Hänellä on persoonallinen ulkonäkö ja hän on hyvä kirjailija joka on omistautunut asialleen.

Mistä sinut tunnetaan? Miksi sinä olet erilainen? Mistä sinut muistetaan?

Normaali