Lead Generation, Liidien tuottaminen, Liikelounas, Markkinointi, Some

LIIDIEN LAADULLA JA MÄÄRÄLLÄ ON MERKITYS

20130327-185456.jpg

Perinteinen tapa organisoida myynti usein tehoton. Muutu siis.

Tänään AXESSION liikelounaalla käsittelimme markkinointia ja B2B liidien generointia mielenkiintoisten ihmisten kanssa. Suomi on taantumassa ja moni miettii kuinka saadaan myyntiä tehostettua. Puhuimme paljon liidien laadusta ja määrästä. Yksi keskeisiä huomioita: messuihin ja suuriin tapahtumiin satsataan melko paljon ja niiden mitattavuus on huono. Kovinkaan moni ei tiedä paljonko investointi tuottaa ja mikä on yhden saadun liidin hinta. Mielenkiintoinen tilanne. Tätä tukee moni kansainvälinen tutkimus.

Lopeta huutaminen. Kaltaisiasi on jo liikaa.

Markkinoinnissa on käynnissä selvä käänne. Perinteinen ominaisuuksia ja teknologista osaamista tukeva viestintä ja markkinointi on jäänyt jo aikaa sitten taka-alalle. Vertasimme 3 suuren matkapuhelinvalmistajan mainontaa ja todennettavaa oli, että mainonnan linja korreloi suoraa markkinaosuuden kanssa. Olet sitä mitä sanot.

Automaatio tulee ja lujaa

Ajatus markkinointiautomaation lisääntymisestä herätti keskustelua ja pohdimme yhdessä seuraavaa yhtälöä:

Jos sinulla on 6 myyjän tiimi ja heistä jokainen käy 1 myyntikäynnin keskimäärin päivässä, paljonko rahaa säätäisit muuhun? Jos 2 myyjää kävisi 3 hyvää käyntiä päivässä?

Lopputulema oli, että myyjien määrä tulee vääjäämättömästi vähenemään, automaatio ja verkkon merkitys tiedon tuottajana sekä liidien heneroijana alkaa nousemaan. Tämä trendi oli erittäin kirkas.

Mielenkiintoisten sisältöjen tuottaminen kasvattaa merkitystä.

Tästä lisää pääsiäisenä…

20130327-191025.jpg

Normaali
Lead Generation, Liidien tuottaminen, Markkinointi, Some

B2B ja Digikumous. Uusi aika on alkanut.

20130317-132358.jpg

Digikumouksesta on puhuttu viimeiset 15-20 vuotta ja nyt alamme olla siinä vaiheessa, että kumous konkretisoituu. Tässä aallossa joka on käynnissä nyt, merkittävää on se, että tällä kertaa tämä kumous ei tule kaupalliselta- tai tekniseltä puolelta. Nyt käynnistäjinä ovat median käyttäjät ja vieläpä se sukupolvi joka on syntynyt sotien jälkeen vuosina 50 ja 60 jotain. Tämä on hieno asia.

Olin asiakkaani luona viime viikolla ja hän sanoi minulle että he tarvitsevat ehdottomasti LinkedIn- strategian liidien tuotantoon. Loistavaa. Tämä asiakkaani on todella edellä aikaansa. Kysyin miksi. Vastaus kuului, että siksi koska kaikki merkittävät kontaktini ovat siellä. Vielä kerran loistavaa.

Tuosta keskustelusta jäi hyvä mieli. Hän oli rohkeasti menossa sinne missä tulevaisuus on, pelkäämättä ja takertumatta vanhoihin tapoihin generoida liidejä. Hän menee sinne missä ovat muutkin. Markkinoille.

Normaali
Lead Generation, Liidien tuottaminen, Markkinointi

Pitäisi pystyä muuttamaan push pulliksi?

20130126-154741.jpg

Perjantaina kävin asiakkaan kanssa mielenkiintoisen keskustelun, jossa pohdimme ajatuksia kuinka B2B- yritys voi muuttaa perinteisen ”huutava” ja ”työntävän” myyntityylin asiakasta kiinnostavaksi ja dialoginomaiseksi toiminnaksi. Asian mielenkiintoiseksi tekee se, että B2B- maailmassa ei päätöksiä tehdä kovin spontaanisti ja asiakkailla on tietyt kumppanit, tavat ja sykli jolla he toimivat.

Perinteinen myyntityyli jossa viestiä työnnetään asiakkaile jonkun kanavan kuten suoramarkkinoinnin, telemarkkinoinnin tai sähköpostin kautta alkaa olemaan jo hieman vanhanaikaista. Vanhan aikaista siksi, koska meillä on käytössämme verkossa välineitä joilla mahdollistetaan vuorovaikutus asiakkaidemme kanssa. Mahdollista on lähestyä oikeaa kontaktia henkilökohtaisesti sähköpostilla, LinkedIn:in kautta tai tapahtumassa. Nämä kanavat eivät kuitenkaan oli kovin kovassa käytössä.

LinkenInissä on loistava ominaisuus InMail, kolla voit lähestyä asiakastasi henkilökohtaisesti ärsyttämättä ja tehokkaasti. Suosittelen kokeilemaan.

Tämä on mielenkiintoinen aihe. Palaan tähän varmasti. Nyt menen katsomaan poikani salibandypeliä. Go Oilers!

Tästä lisää LinkedIn InMail- toiminnosta.

20130126-154832.jpg

Normaali

AXESSION liikelounaat

AXESSION liikelounaalla tänään oli mielenkiintoista asiaa koskien liidien tuottamista myynnille.

Olemme tehneet  nyt 2x tämän lounaan ja molemmat kerrat tilaisuus on ollut täynnä. Keskeinen havainto on ollut, se että sähköisen kanavan (email/SoMe/verkko) hyödyntäminen on vasta alussa. Yksi pää syy siihen on, että päättäjät eivät itse ole kovin aktiivisia uusissa kanavissa. Asiaan on kyllä paljon kiinnostusta.

Seuraava lounas on 30.1. aiheena silloin B2B myynnin johtaminen

Lead Generation, Liidien tuottaminen, Liikelounas, Markkinointi, Vinkit

Liidien generointi on se juttu

Perjantaina istuimme Trattoria Sognossa Helsingissä ja pohdimme mukavan porukan kesken mitä on liidien tuottaminen B2B- ympärisössä.

Muutama asia nousi esille:
1. Verkon merkitys on todella suuri
2. Suuresta massasta pitäisi pystyä haravoimaan ne asiakkuudet jotka saattavat olla siinä vaiheessa, että tarjottu palvelu kiinnostaa
3. LinkedIn on suuri mahdollisuus jota vähän käytetään

Ensi viikolla sama tilaisuus uusitaan. Jos olet kiinnostunut tulemaan mukaan ota yhteyttä.

20130120-132439.jpg

Normaali
AXESSION, B2B, Lead Generation, Liidien tuottaminen, Liikelounas, Myynti, Storify, Vinkit

B2B Lead Generation

  1. 57% of B2B marketers say SEO has the biggest impact on their lead generation goals.
  2. RT @Boxseventeen: Are You Using Twitter for B2B Lead Generation? You Absolutely Should Be. – B2B Marketing bit.ly/VikmPn
  3. 3 Key sales prospecting strategies that you can’t miss! ow.ly/gO999
  4. Top 12 Content Marketing Mistakes : The LEADSExplorer Blog: Lead generation – Website visitors – CRM – B2B leadsexplorer.com/blog/2013…
  5. 3 B2B Lead Generation Lessons I Learned at the Poker Table bit.ly/XOKAuG
  6. Do you have a LinkedIn profile yet? See why LinkedIn is 277% more effective for lead generation than FB or… fb.me/1sP4SaagS
  7. Are you terrified of calling senior-level executives, I was! See me new video: ow.ly/gO7Ha
  8. B2B Marketing Directions: Should Marketing or Sales Lead Demand Generation? b2bmarketingdirections.blog…
  9. B2B Lead Blog » Intro to Lead Generation: How to determine if a lead is qualified ow.ly/gR1de
  10. Discover how to use content marketing to grow your business  ow.ly/gO9KL #css13
  11. About 35% of B2B companies have lead nurturing programs set up – ow.ly/fZ86X
  12. An effective lead nurturing system can have a huge impact on shortening sales cycles ow.ly/gO8HW
  13. The B2B lead generation manifesto via The Fundamentals Of Online B2B Lead Generation [Infographic]
  14. B2B Lead Generation Campaign for High-Tech Sales & Marketing by GrowthClick
Normaali