Markkinointi, Myynti

Pizza

Pizzaa saa erilaisina. Kaupasta löytyy Saarioisten roiskeläppä joka on Pizza. On Grandiozaa, pakastepizzaa ja metripitsaa. Lisäksi voimme tehdä Pizzan itse kätevästi valmiista aineista tai sitten kokonaan alusta, jokainen ainesosa tarkaan harkitusti. Voimme ostaa aineet Stockalta, hallista, torilta tai normikaupasta.

Vegenä pizza on pizza. Lihaisa pizza on myös pizza. New Yorkista saa pizzan joka maksaa yli 1000 dollaria. Kaikki ovat Pizzoja ja vievät nälän. Roomassa tai Napolissa nautittu Pizza on elämykseltään erilainen kuin pakasteesta otettu pizza joka syödään suoraa laatikosta.

Kun myyt palveluitasi oletko pelkkä pizza? Jos olet niin millainen pizza olet? Jos haluat olla roiskeläppää laadukkaampi niin ymmärtääkö asiakkaasi sen?

Haluaako asiakkaasi gluteenittoman pizzan jossa on laadukkaat aineet mahdollisimman halvalla? Joskus asiakkaasi tarvitsee vain pizzan tyydyttääkseen nälkänsä. Myyjänä sinun tehtäväsi on ymmärtää mikä on asiakkaasi todellinen tarve jotta et myy hänelle väärää pizzaa. Varo tilannetta jossa asiakkaasi halua elämyksen ja viet hänet roiskeläpälle jossa on Felix-ketsuppia mausteena.

Jokainen asiakkaasi haluaa pizzan.

Every Customer want’s a pizza. U Know?

Normaali
erilaisuus

Erottuminen

Erottuminen on hankalaa, koska silloin pitää olla erilainen. Erilaisuus syntyy siitä kun ei ole samanlainen. Nainen jolla on parta voittaa euroviisut. Riittävän erilaista herättääkseen huomion. Kun tuote on kunnossa on myös  paketilla merkitystä.

Ruben Stiller on erilainen. Hän on juutalainen suomessa jolla on persoonallinen ja älykäs tyyli esiintyä. Veikko Hursti oli erilainen. Hän oli juoppo, joka parantui ja jätti kaiken muun ja alkoi auttajaksi. Sofi Oksanen on erilainen. Hänellä on persoonallinen ulkonäkö ja hän on hyvä kirjailija joka on omistautunut asialleen.

Mistä sinut tunnetaan? Miksi sinä olet erilainen? Mistä sinut muistetaan?

Normaali
Markkinointi, merkityksellisyys

Merkityksellisyys

Markkinoinnissa olellista on viestin merkityksellisyys suhteessa viestin vastaanottajan rooliin ja tilaan.

Usein kuitenkin huomaamme viestivän tuotteesta tai palvelusta ominaisuuksia ja hyötyjä. Tulisi keskittyä asiakkaaseen ja tukemaan hänen maailmaansa. Jos viestisi on merkityksellinen niin saat mahdollisuuden. Jos paukutat omaa viestiäsi et saa mahdollisuutta.

Yksikään yritys ei ole merkityksellinen ilman suhdetta asiakkaaseen.

Tuo suhde syntyy merkityksellisyydestä. Sinulle asiakas on merkityksellinen, koska hänellä on rahaa sinulle. Asiakkaallesi sinä olet merkityksellinen vain jos sinulla on jotain jolla on merkitystä.

Näin videolla eläimiä pomppivan tuotteen ympärillä ja musiikki soi. Kamalaa. No meaning. No future.

Normaali
Markkinointi, podcast

Podcast on juttu

Aloimme kuukausi sitten työstämään Podcasteja ihan pelkästä halusta tuottaa sisältöjä mediaan, jossa emme ole olleet aikaisemmin. Tosin teimmehän me radiota 90-luvun puolesta välistä 2000-luvun alkuun. Ei tuo media ihan uusi ole. Kanava on.

Nyt kun Spotify ja Netflix yms. ovat vakiinnuttaneet paikkansa ja tilaamisesta on tullut mediankulutuksen valtavirtaa uskomme, että tilatuilla puheohjelmilla on tilausta. Lisäksi valtamedian tuottama ”virallinen”ohjelmavirta ei nykyaikana ole se ainoa media. Ruotsissa Podcastit ovat jo valtavirtaa. Podcastit ovat matkalla myös suomalaisiin kuulokkeisiin. Tässä linkki Kasvupodcastiin:

Tässä lisää trendistä.

 

Normaali
etiikka, moraali, yrittäminen

Yrittämisen etiikka

Etiikka tutkii moraalia ja moraalikäsitystä. Moraali on käsitys oikeasta ja väärästä. Näillä mennään. Etiikan (ethos) peruskyssymys on kysymys elämisen oikeellisuudesta. Kuinka minun tai meidän tulee elää?

Minulle yrittämisen etiikkaan kuuluu ajatus siitä, että voin toteuttaa itseäni ja elää merkityksellistä elämää. Mikä tässä on etiikan kannalta oleellista? Olellista mukaan on löytää epäkohtia ja korjata niitä. Epäoleellista on tehdä se muita alistamalla tai hyötymällä toisen heikkoudesta. Se epärehellistä kusetusta. Pellepuuhaa.

Jos yrittäjä teoillaan tekee maailmasta paremman paikan poistamalla epäkohtia ja mahdollistamalla asioita jotka muuten ovat mahdottomia, on yrittämisen etiikka hyveellinen.

Yhteiskunnassa joskus vallalla on käsitys yrittäjän itsekkyydestä ja ajatuksesta hyötyä epäkohdista. Tämä tekee moraalista epäilyttävää. Siksi vastavuoroisesti yhteiskunta voi yrittää hyötyä yrittäjästä ja olla ikään kuin yhtä kusipää. Tämä käsitys on kuitenkin moraalisesti väärin, koska kyse on varastamisesta ja väärän moraalin valjastamisesta omaan itsekkääseen käyttöön.

Tänään tällaista.

”Ain’t my crime” – Lemmy

Normaali
Markkinointi

Lokki vai tiira? 

Asun meren rannalla. Noin 70 metriä ja olen meressä. Käyn Uimassa, veneilemässä tai muuten vaan lähellä nähdäkseni, että kevään linnut ovat saapuneet ja touhu on jo täydessä vauhdissa. Osassa pesiä varmasti ovat jo poikaset kuoriutuneet.

Merellä ja rannikolla on paljon lokkeja ja tiiroja. Tiirat kiehtovat valtavasti. Tiira on lintu, joka saalistaa koko ajan. Lentää jää, paikalleen ilmaan tuijottamaan ja odottamaan, että saalis tulee oikealle kohdalle ja sitten se nappaa. Tiira on työmies. Metsästäjä.

Lokki taas ei kalasta. Lokki on lokki. Lokki syö mitä milloinkin löytää. Lokki syö kun löytää jotain syötävää. Vaikka ulkomuoto on lähes samanlainen on luonne ja tapa hankkia elantonsa täysin erilainen. Lokille kelpaa lähes mikä tahansa syötäväksi kelpaava. Kauppatorilla ja suuressa ihmisjoukossa ne lentävät ja paskovat mihin sattuu. Kamala ujellus ja vinkuminen.

Meitä ihmisiä on ihan samalla tavalla erilaisia. Minusta tiiran elämä on tavoiteltavampaa. Tiirassa on suunta ja tekeminen – lokissa taas sekoilu ja säätö. Ihminen joka on tiira, menee eteenpäin tavoitetta kohti ja tekee itse. Ihminen joka on lokki elää siitä, että joku muu teki jotain – jota voi syödä.

Kumpi sinä olet?

Tiira

Normaali
miksi, syy, yrittäminen

Miksi ryhdyin yrittäjäksi

Vapaus. Siksi ryhdyin yrittäjäksi. Vapaus ja unelma siitä, että saan tehdä sitä mitä itse haluan. Homma ei kuitenkaan lähtenyt helposti tai tekemättä mitään. Unelmoimalla ei voi tehdä tekoja.

Yrittämisessä kiehtoi mahdollisuus toteuttaa itseään. Olin pitkään palkkatöissä ollut turhautunut siihen, että jos sain idean tai huomasin jonkin kehityskohteen niin asioista piti aina käydä jokin kummallinen poliittinen prosessi hyväksytyksineen ja usein kävin niin, että koko homma oli niin mahdoton, että sitä oli mahdoton toteuttaa. Piti kysyä pomoilta miten toimitaan ja kestää muutosvastarintaisten kolleegoiden alasampumiset. Ne olivat kyllä hauskoja. Ihminen tekee ja sanoo vaikka mitä jotta ei tarvitse muuttaa rutiineitaan tai tehdä jotain uutta.

Näin suuremmat mahdollisuudet yrittämisessä. On parempi seurata omaa polkuaan kuin jäädä pohtimaan, että mitä jos tai ehkä joskus. Kun aloitin olin 29-vuotias. Nyt olen 42.

Yrittäjän pöytä Helluntaina.

Yrittäjän pöytä helluntaina

Normaali
Markkinointi

Muutoksia blogiin – janiaaltonen.net muuttuu

Perustin tämän blogin 2012 aluksi kokeiluksi ja sitten kanavaksi välittää tietoa inbound-markkinoinnista sekä kanavaksi liidien generointia varten. Suuria onnistumisia on ollut matkan varrella ja janiaaltonen.net on tuottanut Sales Communicationssille kymmeniä uusia kontakteja sekä asiakkaita. Blogi löytyy hyvin Googlesta ja sosiaalisesta mediasta ja on siten toiminut erinomaisena esimerkkinä blogista joka generoi liidejä myynnille. Viime syksynä aloitimme bloggaamaan www.salescommunications.fi– sivustolla samoista aiheista ja tämä blogi joutui tilanteeseen, jossa samat aiheet pyörivät molemmissa ja näin ollen aikani ei riittänyt molempien blogien ylläpitämiseen.

En oikein keksinyt mitä tälle blogille tekisin ja siksi alkuvuosi on ollut julkaisujen suhteen hiljainen. Nyt aikani pohdittuani päätän jatkaa tämän blogin kirjoittamista. Olen päättänyt tehdä janiaaltonen.netistä blogin, joka kertoo yrittämisestä. Minulla on aiheesta nyt 13-vuoden kokemus ja haluan nyt tarjota mahdollisuuden tirkistellä yrittäjän elämää. Elämää, joka ei ole lineaarinen ja joka sisältää suuria mahdollisuuksia, riskejä, työtä, epäonnistumisia ja suuria onnistumisia. Elämää, jota olen saanut elää vapaana toteuttaakseni omia idoitani ja unelmiani. Laskin, että viimeisen 10 vuoden aikana se on tuottanut työtä noin yli 100:lle ihmiselle sekä rahassa mitattunua ollut sellainen 8 miljoonan euron matka.

Tässä blogissa on jatkossa mahdollista seurata yrittäjän elämää ja todellisuutta. Olen sen verran monessa tilanteessa ollut ja haluan kertoa mitä yrittämiseen kuuluu minun kohdallani. Kuinka asiat syntyvät, miten yrityksen asiat toteutetaan ja kerron myös niistä todellisista haasteista, jota tähän itse valitsemaani työmuotoon sisältyy. Kaikki mitä blogissani käsittelen on totta ja minulle tapahtunut tai tapahtumassa. Perustin ensimmäisen yrityksen noin vuonna -95 ja työelämän aloitin 9-vuotiaana Lahdessa lehtienjakajana. Tällä matkalla olen toiminut tiskijukkana, hiihtopummina, tarjoilijana, baarimikkona, radio NRJ:n juontajana, tuottajana ja musiikkipäällikkönä. Kiss FM:llä ohjelmajohtajana ja Radio Cityssä tuunaamassa silloista strategiaa (nykyinen logo on Aaltonen & Yrjölän käsialaa). Brändikonsulttina, mediamyyjänä, ravintolakonsulttina, tapahtumajärjestäjänä sekä 5,5- vuotta Applen Sertifioituna valmentajana. 2003 perustin Axession Finland Oy:n joka oli aikamoinen menestys B2B-myynnin tukena. 2012 perustin Aaltonen & Yrjölä Sales Communicationsin yhdessä Tomi Yrjölän kanssa. Yritys on ollut sekin aikamoinen menestys. Lisää yrityksiä ja projekteja on tulossa ihan varmasti. Blogissa kaikki menestyksestä konkurssinpelkoiseen paniikkihäiriöön.

Kiitos, että olet ollut kanssani tähän saakka. Markkinointiaiheet jatkuu Sales Communicationsin puolella blogina sekä podcastineinä. Täällä jatkossa Yrittäjän Elämä ja Todellisuus.

kasvupodcast

Normaali
HubSpot, Markkinointi

HubSpot Certified. Check.

Tänään yksi mielenkiintoinen tehtävä suoritettu. Minusta tuli HubSpot Certified!

Jani Aaltonen BubSo
HubSpot on yksi maailman suurimmista markkinoinnin automaatiojärjestelmistä. Olemme suomessa yksi HubSpot-partneri ja nyt virallisesti myös certifioitu. HubSpotilla homma menee seuraavasti:
Sinulla tulee olla riittävästi asiakkaita, jotta yrityksesi saa oheisen badgen. Sertifikaatteja on 4 (hopea, kulta, platina ja timantti). Suomessa on 2 kultatason partneria me www.salescommunications.fi ja www.vipunet.com/fi. Kultatason partnerilla on tyypillisesti useita asiakkaita ja he ovat myös tyytyväisiä partneriinsa, koska yhtenä määritelmänä on asiakkaiden sopimusten kuukausittainen arvo, ei niinkään myynti. Tämä tarkoittaa sitä, että asiakkaiden tulee olla tyytyväisiä ja partnerin tulee olla hyvä niin, että asiakastyytyväisyys kunnossa. Whooooo Whooo! Tämä on siis kunnossa.

HubSpot certification

Lisäksi henkilökunnan tulee suorittaa testit joilla todennetaan osaaminen teoreettisella tasolla. Koe perustuu inbound-markkinoinnin ymmärtämiseen sekä ohjelmiston käyttön osaamiseen. Tämä ei kuitenkaan vielä riitä. Osaaminen tulee todentaa oikeasti käytännön kautta. Jokainen oheisen sertifikaatin saanut on todistanut osaamisensa markkinoinnin saralla ja saanut myös tuloksia. Tuloksia mitataan lukioiden määrällä sekä kyvyllä konvertoida liidejä. Eli, siis varsin kattava setti. Käy lukemassa lisää kumppaneista.

Varaa aika HubSpot demolle

Normaali