Arkistot kuukauden mukaan: kesäkuu 2015

Markkinointi, Myynti

Pizza

Pizzaa saa erilaisina. Kaupasta löytyy Saarioisten roiskeläppä joka on Pizza. On Grandiozaa, pakastepizzaa ja metripitsaa. Lisäksi voimme tehdä Pizzan itse kätevästi valmiista aineista tai sitten kokonaan alusta, jokainen ainesosa tarkaan harkitusti. Voimme ostaa aineet Stockalta, hallista, torilta tai normikaupasta.

Vegenä pizza on pizza. Lihaisa pizza on myös pizza. New Yorkista saa pizzan joka maksaa yli 1000 dollaria. Kaikki ovat Pizzoja ja vievät nälän. Roomassa tai Napolissa nautittu Pizza on elämykseltään erilainen kuin pakasteesta otettu pizza joka syödään suoraa laatikosta.

Kun myyt palveluitasi oletko pelkkä pizza? Jos olet niin millainen pizza olet? Jos haluat olla roiskeläppää laadukkaampi niin ymmärtääkö asiakkaasi sen?

Haluaako asiakkaasi gluteenittoman pizzan jossa on laadukkaat aineet mahdollisimman halvalla? Joskus asiakkaasi tarvitsee vain pizzan tyydyttääkseen nälkänsä. Myyjänä sinun tehtäväsi on ymmärtää mikä on asiakkaasi todellinen tarve jotta et myy hänelle väärää pizzaa. Varo tilannetta jossa asiakkaasi halua elämyksen ja viet hänet roiskeläpälle jossa on Felix-ketsuppia mausteena.

Jokainen asiakkaasi haluaa pizzan.

Every Customer want’s a pizza. U Know?

Normaali
erilaisuus

Erottuminen

Erottuminen on hankalaa, koska silloin pitää olla erilainen. Erilaisuus syntyy siitä kun ei ole samanlainen. Nainen jolla on parta voittaa euroviisut. Riittävän erilaista herättääkseen huomion. Kun tuote on kunnossa on myös  paketilla merkitystä.

Ruben Stiller on erilainen. Hän on juutalainen suomessa jolla on persoonallinen ja älykäs tyyli esiintyä. Veikko Hursti oli erilainen. Hän oli juoppo, joka parantui ja jätti kaiken muun ja alkoi auttajaksi. Sofi Oksanen on erilainen. Hänellä on persoonallinen ulkonäkö ja hän on hyvä kirjailija joka on omistautunut asialleen.

Mistä sinut tunnetaan? Miksi sinä olet erilainen? Mistä sinut muistetaan?

Normaali
Markkinointi, merkityksellisyys

Merkityksellisyys

Markkinoinnissa olellista on viestin merkityksellisyys suhteessa viestin vastaanottajan rooliin ja tilaan.

Usein kuitenkin huomaamme viestivän tuotteesta tai palvelusta ominaisuuksia ja hyötyjä. Tulisi keskittyä asiakkaaseen ja tukemaan hänen maailmaansa. Jos viestisi on merkityksellinen niin saat mahdollisuuden. Jos paukutat omaa viestiäsi et saa mahdollisuutta.

Yksikään yritys ei ole merkityksellinen ilman suhdetta asiakkaaseen.

Tuo suhde syntyy merkityksellisyydestä. Sinulle asiakas on merkityksellinen, koska hänellä on rahaa sinulle. Asiakkaallesi sinä olet merkityksellinen vain jos sinulla on jotain jolla on merkitystä.

Näin videolla eläimiä pomppivan tuotteen ympärillä ja musiikki soi. Kamalaa. No meaning. No future.

Normaali
Markkinointi, podcast

Podcast on juttu

Aloimme kuukausi sitten työstämään Podcasteja ihan pelkästä halusta tuottaa sisältöjä mediaan, jossa emme ole olleet aikaisemmin. Tosin teimmehän me radiota 90-luvun puolesta välistä 2000-luvun alkuun. Ei tuo media ihan uusi ole. Kanava on.

Nyt kun Spotify ja Netflix yms. ovat vakiinnuttaneet paikkansa ja tilaamisesta on tullut mediankulutuksen valtavirtaa uskomme, että tilatuilla puheohjelmilla on tilausta. Lisäksi valtamedian tuottama ”virallinen”ohjelmavirta ei nykyaikana ole se ainoa media. Ruotsissa Podcastit ovat jo valtavirtaa. Podcastit ovat matkalla myös suomalaisiin kuulokkeisiin. Tässä linkki Kasvupodcastiin:

Tässä lisää trendistä.

 

Normaali