B2B, HubSpot, Liidien tuottaminen, Markkinoinnin automaatio, Markkinointi, Myynti

Miten markkinoinnilla menestytään ja saadaan tuloksia myynnissä.

Meillä case oli seuraava: vuoden aikana kasvatimme sivujen trafiikkia 4x ja saimme 10x enemmän myyntiliidejä. Tästä seurauksena oli 3x myynnin kasvu. Tulos on ihan hyvin vuodessa. Viime vuonna tässä tilanteessa olin konkurssin partaalla. Muutos vaati totaalista toimintatavan muutosta ja asioiden tekemistä eri tavalla.

Luovuimme kokonaan outbound-toimenpiteistä ja keskitimme kaiken merkityksellisen sisällöntuotantoon ja siihen todellisuuteen, että vietämme aikamme enemmän ruudun ääressä.

Lue miten olemme onnistuneet: http://www.hubspot.com/customers/salescommunications

HubSpot, joka on maailman suurin markkinoinnin automaatio-ohjelmisto noteerasi onnistumisemme hienosti. Kiitos tämän prosessin. Sinä voit tehdä samoin, mutta vain jos uskallat muuttaa tekemistäsi.

Tästä casesta ja tuloksista voi jo olla ylpeä.

Normaali
Johtaminen, Muutos

Mixu Paatelainen

Tänään Mixu sai sitten potkut. Eilen varmistui, että Suomi ei pääse jalkapallon EM-kisoihin. Neljä perättäistä tappiota varmisti asian.

Tilanne on sama kuin yrityksen toimitusjohtajalla, kun tuloskehitys on heikko. Vaihdetaan johto. Tilanne on hyvä muutamasta syystä:

1. kun suunta ei ole oikea pitää tehdä jotain

Mixun tapauksessa tavoite oli päästä EM-kisoihin ja tämä tavoite ei toteutunut. Kun tavoite ei toteudu niin johdon vaihtaminen on helpompaa kuin henkilökunnan tai pelaajien. Urheilussa tämä on helppoa. Yritysmaailmassa yhtä helppoa silloin kun, tavoitteet ovat yhtä selkeitä.

2. ihminen on resurssi jonka tehtävä on saada aikaiseksi jotain

Mikään Mixun tapauksessa ei ole henkilökohtaista. Kun palkkaat vetäjän investoit tulevaisuuteen. Investoit siksi, koska haluat menestyä. Menestyvät maksavat aina sen summan jonka investointi vaatii. Heikko omistaja koittaa tinkiä ja saa sitten sitä mitä saa. Sellaista omistajaa ei kannata palvella, oli nimi mikä tahansa..

3. muutoksessa piilee mahdollisuus

Nyt on on todettu, että tämä ei toimi niin voidaan aloittaa puhtaalta pöydältä. Nyt voidaan aidosti pohtia mitä seuraavaksi. Tämä avaa suuren mahdollisuuden. Tässä tilanteessa voi ajatella kaikkea avoimin kortein. Syntyi Tabula Rasa, tyhjä taulu. Mahdollisuus Palloliitolle ja ennen kaikkea mahdollisuus Mixulle.

—-
Tässä postauksessa en ota kantaa Mixun persoonaan. En tunne miestä. Kyseessä on analyysi tilanteesta, jossa organisaatio päättää vaihtaa johtajaa. Tällaiset ovat aina mahdollisuuksia ja sisältävät kasvamisen haasteen. Tsemppiä Mixu uusissa haasteissa.

Normaali
bloggaaminen

Kuinka usein pitää blogata?

Ihan siten miten huvittaa ja aiheita löytyy. Bloggaaminen on kirjoittamista ja sisällöntuotantoa. Siis työtä.

Jos kirjoitat ihan oman itsenäsi kuten minä niin voit tehdä mitä huvittaa. Sinä päätät. Kaikki suhteessa tavoitteisiin.

Jos kirjoitat yrityksen blogia niin noudatat yrityksen ”politiikkaa”. Jos politiikkaa ei ole valitse ”paras arvaus” ja tee suunnitelma ja hanki resurssit.

Normaali
yrittäjyys, yrittäminen

Yrittämisen unelma

Yrittämisen unelma vaivaa useita. Vaivaa ja pohdituttaa. Unelmassa voimakkainta on vapaus. Vapaus tehdä mitä haluaa. Olla se kuka on ja sanoa se mitä haluaa. Vapaus.

Vapauden hinta on joissain tapauksissa suuri. Joissain tapauksissa pieni. Hinta riippuu täysin turvallisuuden tunteen suuruudesta.

Siis: mitä turvallisuushakuisempi ihminen sen suurempi hinta vapaudelle.

Normaali
bloggaaminen, blogi, Markkinointi, merkityksellisyys, rehellisyys, Sosiaalinen media

Pieni bloggaaminen

Bloggaamisen ei tarvitse olla valtava ponnistus. Bloggaaminen voi olla pientä. Tärkeintä on bloggaaminen. Kirjoittaaminen. Sanamäärällä ei ole merkitystä.

Bloggaaminen – auttaa jäsentämään ajatuksia ja luomaan merkityksiä.

Yritysblogit yrittävät useasti liikaa. Yrittävät liikaa olla jotain. Jokainen mailapelaaja tietää: mailan puristaminen ei ole ratkaisu.

Aidot asiat ovat merkityksellisiä. Kiillottamisesta luopuminen luo merkitystä ja luottamusta.

Normaali
Hyvinvointi, keskinkertaisuus

Suomi on 7,5 yhteiskunta

Kun sinulla on 7,5 keskiarvo olet turvassa. Suomi nostaa ylös kaikki joilla on keskiarvo alle.

Nostamme ylös ne joilla on alle ja laskemme alas joilla on yli. Teemme karhunpalveluksen kaikille.

Kun saamme enemmän – emme osaa arvostaa sitä. Kun meiltä otetaan se mitä meillä on – koemme eriarvoisuutta.

Keskinkertaisuus ei tuota arvoa. Keskinkertaisuus on jatkuvan merkitsemättömyyden tila. Tila, jossa hinnalla on merkitystä. Ei arvolla. Arvoa ei ole.

Emme pärjää niille jotka tekevät työtä enemmän. Olemme hyvinvointimme vankeja.

7,5 on heikko tulos. Keskinkertaisuus on heikkous. Heikkous, koska siitä puuttu arvo.

Normaali
Markkinointi

Parasta palautetta!

Tällainen palaute piristää aina.

Tallaisen jälkeen sitä on aina nöyränä ja kiitollisena.

Normaali
henkilöstö, hr

Henkilöstön testaaminen

Kun rekrytoit henkilökuntaa on testaaminen vaarallista. Vaarallista siksi, koska saat mitan haluat.

Jos haluat kuuliaisia alamaisia niin sellaiset testit löytyvät, jotka tuottavat kuuliaisia alamaisia. Joskus yrittäjä tarvitsee niitä. Useimmiten ei. Tuskin koskaan. Ainoa poikkeus on yrittäjän oma heikko itsetunto.

Yrittäjät tarvitsevat rinnalleen ihmisiä, jotka tekevät elämästään merkityksellisen. Sellaisia, jotka ovat valmiita tekemään asiat eri tavalla. Sellaisia, jotka luovat merkityksiä. Sellaisia, jotka tekevät mahdottomasta mahdollisen.

Ihminen joka muuttaa maailman ei pääse läpi keskinkertaisuuden testaamisesta. Siksi sinulla ei ole häneen mitään pääsyä. Siksi sinulla on vain keskinkertaisuuksia.

“There is a crack in everything.
That’s how the light gets in.” 
― Leonard CohenSelected Poems, 1956-1968

Normaali
Markkinointi

Jargonia jargonia

Blaa Blaa Blaa…

”Tässä meidän palvelussa on sitä ja tätä ja toimitusjohtajamme Blaa Blaa on siinä juuri nurkilla ja haluaa tavata…”

”Hei. Haluan tavata sinut, koska meillä on sinulle loistava tarjous josta et voi kieltäytyä.”

Näitä tulee vieläkin aina silloin tällöin kun vastaa puhelimeen. Miksi?

Siksi, koska joku aliarvioi meidät. Jossain elää idea siitä, että meitä voi käyttää hyväksi ja sanoa ihan mitä vaan.

Disruptive marketing. Bad idea. Waste of time.

Normaali